沈阳-研展部-龙湖两项目提报报告(终稿)—新联康3.pptVIP

第四阶段（开盘强销期）——主题：OFF生活从这里开始 第五阶段（持续期、新一轮造势期）——主题：新一轮造势。 费用预估 最终的目的是让客户感受到这不仅是一个用来展示的销售工具，而是一个真正“家” 那么家和样板间有什么不同呢？ 家里的冰箱永远都塞满食物，饿了随时拿来吃掉 家里可以放松的躺在沙发上看书 家里的花园里会给“笨笨”留个地儿 家里的电影院一定放映的是最新的影片 样板间展示——生活化 新联康--您可信赖的房地产营销专家 销售执行 * 活动一、香醍漫步OFFTOWN运行手册于7月发布 活动二、推出不同主题的系列活动(如美食生活、古镇生活等主题) 活动三、完美生活展示从这里开始:会所、风情商业街、酒店大堂展示——这里除了美食，还有文化和生活…… 难以抗拒的“美食诱惑”，在香醍漫步OFFTOWN现场一次 性被满足。 Comentario Carnaval ：巴西烤牛肉现场活动，聚众饕 餮之夜。 彩蝶轩：中式美食的挖掘及其背后清新雅致、参佛悟禅的 文化取向，体现OFF生活的质感。 地点：会所///已完工的样板区///设置一些休闲的避阳 伞、帐篷 1月 3月 4月 5月 7月 10月 营销策略及执行 针对已经购买的业主、招募的CLUB会员以及意向客户，举行联谊PARTY，户外烧烤，实现感情维系，以会员口碑效应进行宣传； 龙湖香醍漫步OFFTOWN 舞台；举行一系列活动，包括OFFTOWN宣讲会，邀请业主及其亲朋好友参加，展示未来OFFTOWN美好愿景； 印象?蒲河开镜仪式，借助各地媒体宣传，造成新一轮的轰动； 持续进行暖场活动，如小型音乐会、红酒会等……帮助持续推动，实现促销，形成购买氛围 活动四 活动三 活动二 活动一 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 总销额12亿X2%=2400万，单纯用于推广费用占62.5%。 100.00% 1500 合计： 6% 60 其它及备用 15% 200 活动 15% 200 渠道 8% 80 印刷物料 8% 30 其他媒体（DM，短信等） 3% 40 网络 4% 40 电台 15% 150 活动（促销、公关、房展会及相关） 10% 200 报广 20% 400 户外 所占比例 费用 名称 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 两项目对比 改善性居住兼长线投资 短期居住享乐、度假为主 客户 线上大规模推广，快速回笼资金，承载集团利润主力的使命 主打品牌形象，树立龙湖价值标杆，通过品牌造势形成对龙湖及项目认知 推广侧重 产品 定位 项目 别墅、洋房、高层 类独栋、联排、叠院 OFFTOWN社区 大棋盘山 首席花园假日别墅 香醍漫步 滟澜山 新联康--您可信赖的房地产营销专家 业务执行 销售策略 代理方案 销售执行 2011年全年目标 金额——6.69亿 面积——6.05万平 2011年全年供应 金额——16.1亿 面积——14.59万平 产品 面积 单价 总价 供应金额 供应面积 套数 类独栋 315 11450 3606750 667248750 58275 185 叠院 104 10550 1097200 429660000 44640 432 联排 185 11100 2048498 498800000 43000 233 产品 目标金额 目标面积 目标套数 类独栋 263292750 22995 73 叠院 174174000 18096 174 联排 224781116 19425 105 新联康--您可信赖的房地产营销专家 销售策略 龙湖滟澜山产品供应及目标 目标 目标金额 目标面积 金额比重 面积比重 分析 价格建议 最终单价 最终总价 类独栋 2.63亿 22995 39.3% 38% 区域内价格标杆 产品有一定优势 提高项目品质的产品 高开平走 追求利润 11700 3685500 叠院 1.74亿 18096 28.5% 29.9% 区域内产品形式新颖 产品总价优势相对明显 后续量的压力较大 平开高走 以量制胜 9625 1001000 联排 2.25亿 19425 32.1% 32.1% 区域内竞争较为激烈 联排面积段有一定优势 后续量的压力较大 平开平走 价格杠杆 11600 2140773 价格策略说明： 类独栋：类独栋产品市场需求量有限，属于园区内的标杆产品，价格需要有所提升，从而获得更多利润。 叠院：总价在本项目内有一定优势