VIP第二讲-销售岗位的描述.pptVIP

每周工作事项 这一周你准备了 什么方案了没有 飞鹰老师：571645821 信息的反馈 每周一 要反馈你的报表 比如说：“代理商的一周批发量”、 “公司的货物一周库存量”、“大客户的库存周报” 上周预定这周要成交的客户。 二： 出差（客户的拜访）每周出差拜访的次数不得少于两次 ，并达到以下的目的 （1）与客户沟通，了解他们的对产品的具体需求情况，解决客户实际购买中预到的困难，担心的问题，如售后服务、产品更调换、技术培训 第三，填写客户拜访出差计划及 结果书。 客户所提的意见和建议 跟踪客户的具体情况如何 客户合作的情况 3.制订每周促销活动计划 “每周促销计划书”的编写及促销活动的具体安排。 4.每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售情况，进行市场分析等。 5.工作小结 做好本周的工作小结。 * — * — VIP沟通能力提升 从解码的角度来提升 、用同理心去解码 中国人只要你站在他的立场上去说话，他都可以接受，你若跟他对立，他就会拒绝你，而且只要你有一句话讲到对方听不进去，你讲的再对也没有用。——曾仕强 如果有所谓成功的秘诀，那必定就是指要能了解别人的立场。我们除了站在自己的立场上考虑之外，也必须要有站在别人的立场上考虑问题的处事能力。——福特 — * — VIP沟通能力提升 从解码的角度来提升 、用同理心去解码 与男人沟