DIY手工材料小店.pptVIP

财务分析 　　　 * DIY手工材料小店 王志用 肖云磊 杨君 张霖 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 人员机构配置 投资与风险 SWOT分析 市场营销 竞争对手情况分析 产品与服务 项目概述 市场需求 项目概述 市场需求 Part 1 现状： 1.目前产品样式，材料如出一辙 2.越来越多的人追求独一无二 3.附近没有这类型的店 根据以上特点DIY制作可以满足人们需求 DIY的特点： 1.吸引人，性价比高，消费不高 2.提供各种DIY成品及制作材料 3.提供DIY制作物品，相应措施以及课程教授。 为顾客提供发挥创意的平台 1.追求个性。 人们（尤其是青年男女）更加追求一种独特，一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”。 2.满足手工制作兴趣 工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。 3.送礼，作为一份发自内心的礼物。 每当节日到来时，一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。 Part 2 竞争对手情况分析 对于DIY市场虽然相关DIY网店有一定的数量，但是实体门店的DIY物品店很少，就目前而言在浙江师范大学，甚至是整个金华，此类型的店几乎没有，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增 。 DIY的市场饱和度远远没有达到特别对于校园市场，可以说是零。 DIY也有很多不同的种类。市场上比较火的十字绣手工作坊也是DIY一部分。它的涉及范围很广的，所以它的市场竞争了就很大了。 网络店铺。淘宝网上出售各种的DIY制品且品种繁多、价格低。但是其快递费一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。 由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。 产品与服务 出售各种手工制品的材料 出售成品 个性定制 手绘体验 DIY个性课堂 Part 3 SWOT分析 Strengths 同为学生，知道同学所需，了解同学所想，解决同学所难，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。 Opportunities 因为我们都是同龄学生,有共同话题,加上80、90后的学子对新鲜事物的好奇心较强，且本店产品价格适中，是他们所能接受的，具有可行性,成功机会大。 Threats 随着本校区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的店构成威胁。 Weaknesses 由于缺少经营经验，预期前期投入成本比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。周围没有类似的店，不知消费者是否喜欢本店的经营项目或他们新鲜感所能持续的时间。 Part 3 市场 市场营销 经营形式 实体店 在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。 淘宝网店 在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。 销售策略 1.开业促销 试营业期间优惠政策一部分免费派送，免费体验活动，商品的折扣等 2.会员卡 购物满一定金额，有VIP卡，可折扣优惠。VIP累计一定数量的金额，可以享受DIY个性课堂的特别授课 3.主题销售 细分消费者购买商品的行为特征，分成2个不同的住题—爱情和亲情 ?? 爱情市场 关注恋人信物和DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是DIY的重要部分。热恋中的情人，热情高于普通人，对时尚的资金和时间投入，处于非理性状态，他们都舍得出手。而且可以开设情侣DIY课堂一起学习DIY制作，会帮小店招揽很多人气。下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 亲情市场 关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。另外现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。 Part 1 2 市场风险 人员机构配置 投资与风险 1 资金风险 人员配置 因为在大学主要以学生为人力资源，为其提供勤工俭学的岗位。DIY店面开设初期设立如下： 1.店长一名 2.工作人员暂定一名 3.额外的勤工俭学岗位暂定1个4.DIY指导师一名 5.店长兼任采购员 宣传人员由店内工作人员担任。 由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地