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一、预测分析的概念与特点 （一）预测分析的概念 管理会计的基本内容之一规划与决策会计，是在预测企业前景的基础之上规划未来，并参与决策的，所以预测企业生产经营活动经济前景，是管理会计主要职能之一。在信息社会现代市场经济条件下，预测分析对于企业来说如同生命线一样重要。 管理会计中的预测分析，是指企业根据现有的客观条件和掌握的有关财务会计的历史资料以及事物发展的内在联系，对企业生产经营活动的未来发展趋势与状况进行预测的过程和手段。它属于定量的微观经济预测，为企业经营决策提供科学的依据，是实现企业持续提高经济效益实现利润最大化的有力手段。 （二）预测分析的特征 为了进一步理解预测分析，有必要具体分析指明预测分析的以下一些主要特： 1、预测依据的客观性 2、预测时间的相对性 3、预测结论可检验性 4、预测方法的灵活多样性 二、预测分析的内容与程序???? （一）预测分析的内容 预测分析的内容主要是销售预测、利润预测、成本预测、资金预测等。 １、销售预测 ２、利润预测 ３、成本预测 ４、资金预测分析 四、预测分析的一般程序 在预测分析中运用科学的预测方法，就必须有科学的预测分析工作程序，不能认为预测分析工作程序为无关紧要的事务环节。预测分析工作可按以下步骤进行。 （一）确定预测具体目的与要求 （二）收集和分析相关信息与资料 （三）选择适当的预测方法 （四）进行实际测算或分析判断 （五）检查验证评估预测结果 （六）提出预测报告 三、销售量的定性预测方法???? ?商品销售量的定性预测方法，主要包括判断预测方法和产品寿命周期推断法两大类，前者适用于任何预测领域，后者只适用于微观经济预测之中。 （一）判断预测方法 判断预测方法根据判断主体的不同，可分为以下三种： 1、推销员判断法 推销员判断法就是由企业的推销人员，根据他们的亲自调查了解，把顾客对特定商品的销售前景具体的预测数填入一定的调查卡片或调查表，然后由企业营销部门负责人对此进行分析，以确定预测销售量的一种方法。此法费用短，耗费少，短小精悍，比较实用，在市场发生新的变化情况下，运用这种方法能够快速地修正预测结果。 2、综合判断法 综合判断法就是由企业召集有关经营管理人员以及各地的经销商负责人开会研究，他们根据各自的经验和有关数据资料，对商品销售量进行判断，分别提出各自的预测见解，进行深入讨论，综合平衡，最后作出预测的结论。 综合判断法与推销员判断法相比，更具集思广义之效，预测精确会更好一些。 3、专家判断法 专家判断法就是由专家根据他们知识经验和判断能力，对商品的未来销售变化进行判断，综合预测结果的方法，其中最主要的形式是特尔菲（Delphi）法。特尔菲法就是通过函讯方式，向若干专家分别征求对商品销售量的未来发展变化的看法和意见，各个专家在互不通气的情况下根据自己的观点和方法预测，然后由企业主管部门把各个专家意见汇总整理，采用不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别的专家意见，修正本人原来的判断，如此反复三、五次，最终采用统计方法确定商品销售量的预测结果。 （二）产品寿命周期预测法 产品寿命周期预测法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性方法。 产品寿命周期分析不仅可以应用于市场销售前景的定性预测，还可以用于销售量预测方 四、销售量定量预测方法?? 销售量定量预测方法很多，常用的是时间序列预测法（又称趋势外推预测法）和因果预测法两类。 （一）时间序列预测方法 销售量的时间序列预测方法就是根据销售量指标过去的按时间顺序排列的历史数据，运用一定的统计和数学方法进行计算，借以预测未来发展趋势的方法。时间序列预测方法主要有以下几种。 1．算术平均法 算术平均法又称简单平均法，是根据过去若干期的销售量的算术平均数作为未来的销售预测数，其计算公式为： 　　　　 这种方法的优点是计算公式较简单，易于掌握，但其最大的缺点是将不同时期的差异平均化，没有考虑近期的发展趋势，可能会造成预计数量与实际数量发生较大的误差。所以，此种方法只适用于销售量基本稳定的产品预测（如食盐）。 2．移动平均预测 移动平均预测法就是对时间序列的各个时期逐次向前移动，按一定周期数重复计算出若干算术平均数，这个平均数就叫移动平均数，以最后一个移动平均数作为预测数的一种方法。如一次移动平均数、二次移动平均数等。 移动平均销售量预测法的计算公式如下： 上述移动平均销售量预测方法，只消除（或减弱）了时间序列的偶然变动的影响，并不能反映时间序列的长期趋势变动，所以为了使销售量预测数更能反映销售量的变化趋势，应对上述计算结果进行修正，增加趋势值部分，其计算公式为： 销售量预测数＝最后一个或最近期移动平均销售量＋趋势值　　　　 趋势值＝最后一个或最近期移动