第九章 销售业务 综合2.docVIP

第九章 销售业务 一、填空： 1、 是企业信用政策中的一个重要组成部分，它是企业在得到一定利益的情况下放弃部分销售收入，是信用经济条件下的必然产物。企业的销售与收款应当实行岗位分工。销售部门负责，财会部门负责办理。3、企业应当将销售收入及时入账，不得，不得，应当避免销售人员直接接触销售现款。企业应当建立制度和制度销售退回的货物应当由检验和清点后方可入库贷项通知单和其他相应的资料应附在有关分录凭证上，作为的附件。企业办理销售和发货业务销售部门应当设置，及时反映各种商品、劳务等销售的开单、发货、收款情况，并由相关人员对销售合同协议执行情况进行定期跟踪审阅。销售台账企业应定期与往来客户通过函证等方式核对往来款项应收账款、应收票据、预收账款企业的销售退回必须经审批后方可执行销售主管是对退回货物进行文件记录和进行控制的重要方法。退货的最终核准应由部门决定。贷项通知单应由部门中的职员在得到批准的退货接收报告的基础上编制。销售折扣销售折让、广告宣传、分期付款　赊销信用的管理包括两部分制定赊销额度日常赊销管理销售合同应当明确双方的和，审批人员应当对销售合同草案进行严格审核。企业销售过程中存在的重要风险主要包括销售政策和策略不当市场预测不准确销售渠道管理不当销售过程存在舞弊行为的控制，是销售控制中最关键的一点销售中可能由于货物在运输中被损坏、变质，或装运中出现数量或品种错误等情况，因而要给予客户一定的折让或发生货物退回。销售业务与信用检查、信用额度确定是不相容业务，能由同一人负责对不符合信用条件和超信用额度的销售项目必须由具有相应权限的人员进行审批对于长期稳定供货的老客户可以不进行销售谈判和签订合同而直接接受客户的销售订单，但销售订单的接受仍需要得到销售部门负责人或其他授权批准人的签字同意。服务部门应将调查结果和意见记录在退货接收报告上，并交信贷、会计、销售部门作为最后的审核。销售折是企业信用政策中的一个重要组成部分，它是企业在得到一定利益的情况下放弃部分销售收入，是信用经济条件下的必然产物。销售与收款不相容岗位应当包括