恒茂开盘报告.docVIP

恒茂商业广场开盘报告 项目介绍： 恒茂商业中心是由1幢14层多功能综合建筑（商业+办公）和3幢低层商业建筑构成，总建筑面积6.78万方。其中1-2F主力面积为40-200平米（共计150套）。3F主力面积100-250平米。（共计41套），四层主力面积148—250平米（共计13套）；地下一层 ：9400平米麦德龙超市，塔楼为办公产品。 产品介绍： 楼号 商铺套数 所占比例 1号楼 48套 16.67% 2号楼 81套 28.13% 3号楼 67套 23.26% 4号楼 90套 31.25% 地下室 2套 0.69% 总计 288套 100.00% 恒茂面积配比 面积范围 所占套数 所占比例 16-50平米 66 22.92% 50-100平米 148 51.39% 100-200平米 57 19.79% 200-300平米 11 3.82% 300以上平米 6 2.08% 合计 288 100.00% 开盘情况： 项目于2012年11月17日正式开盘，开盘以叫号入场的方式进行。 开盘当天优惠： （1） 当天下定7天内补足50%首付款，付足首付款后8天内补足剩余50%尾款并签订《商品房买卖合同》，可享受97折优惠。 如办理按揭付足首付款50%并签订合同的享受99折优惠。 持VIP卡可享受相应折扣，并可享受商铺总价3000元/套的优惠。 开盘当天下定可享受财富积分复活活动，优惠2.8万元/套的优惠。 开盘优惠，当天下定享受200元/平米的优惠。 恒茂商业广场的商铺同时以返租的形式五年共计返租25%。（前三年返租款可抵扣购房款） 开盘销售分析： 从开盘当天现场来人来客以及现场销控来看，项目整体销售情况并不理想，对外销售的280多套商铺里，至多去化25%，70套左右。 依据一、开盘当天早上7.30—9点，售楼处外的客户并不多。 依据二、开盘用叫好入场的方式进行，以期用饥饿营销营造气氛，但由于天寒地冻此种方式反而引发部分客户抵触最终离席。 依据三、现阶段5%的年回报率的项目比比皆是像 北仑富邦、港隆广场、明海商业广场等等，项目价格优势不明显。 依据四、项目所在区域商业氛围还不成熟而且周边有新星商业都市、江北万达广场等，市场的不可预计性大，引发客户群体观望。 综合以上分析愚以为恒茂商业广场的前期销售不容乐观，开盘当天销售量不超过25%。