无锡金潮 乐堡仕.docVIP

石家庄乐堡士餐饮管理有限公司合作方案概要 全国市场发展、招商模式 招全国连锁加盟店（以县、地级市为主，），二年以后有了相应的门店规模和品牌知名度后，再考虑招合适的大区代理商。 上海通路快建合作后能给到的结果 完成 连锁加盟店 120家 完成 连锁加盟店 130家 完成 连锁加盟店 150家 每年年末考核目标完成60%以上； 三年合计目标成果：完成全国连锁专卖店 400-450家左右 由此迅速把“乐堡士”品牌的西式特色快餐项目发展成为国内该领域的行业品牌企业，一年后预计年营业额规模可达1.5亿左右，三年后在国内市场每年整体营业额规模可达4.5-5亿人民币。 争取一年后，引入风投加入； 三年后具备上市基础和规模； 五年后力争上市； 合作步骤及企方费用 企方认可合作条件 企方前期所需费用 全国招商工具包及商业咨询费 30万（后附清单）1．内部调研 决策层的经营理念与价值取向分析 营销组织结构与组织功能调研 营销资源与策略的解读（包括资金、产品、人力、渠道、价格、沟通与传播、公关、促销、服务等） 产品生产能力调研 2．外部市场调研 渠道调研 消费者（或购买者）调研 a)消费者的购买与消费行为模式分析，如购买动机，质量、价格、服务、广告、促销、展示、导购等对购买与消费行为的影响等 b)消费者的信息接受模式与购物地点偏好调研 c)消费者对品牌的认知与选择偏好 d)目标消费群的总体特征，如文化、年龄、社会阶层、收入水平等及聚类分析、相关分析 e)消费者对竞争对手品牌、产品、价格、服务等的认知与评价 竞争对手调研 a)主要竞争对手的优劣势分析 b)主要竞争对手的营销策略及市场表现分析 本阶段作业成果：《项目_营销资源审计及策略建议》 注：本阶段的主要作业方式：资料收集与分析、企业内部访谈、市场走访、消费者座谈，该部分工作为乙方获取作业之必要资讯，甲方不对乙方做访问数量、地点上的要求。 商业模式规划和渠道规划 商业模式规划 商业生态环境分析（行业现状、结构、发展趋势、市场潜力和机会分析） 竞争市场分析（竞争环境、竞争阶段、可能竞争对手了解、竞争策略分析） 消费者研究（目标消费者群体特征研究、购买行为特点、购买决策模型、价格认知与敏感度特征、媒体接触习惯及对信任度的建立、） 产品组合分析（结合商业模式、渠道规划、品牌策略定义产品线，进行产品结构梳理、规划与使命确认） 商业模式规划（、、、、、、）“伙伴计划”； 经销商管理政策； 各类渠道策略和合作方式策划； 渠道销售工作流程（从总部到终端的工作流程） 渠道营销组织管理体系 本阶段作业成果：《”乐堡士”商业模式规划和渠道规划》 “乐堡士”品牌建设及连锁运营管理： 1. 品牌策略与规划 （1）品牌定位：包括目标顾客、竞争对手、市场地位、个性与风格等的定位 （2）品牌的名称（中英文），品牌的核心诉求，口号与主张 （3）品牌风格与调性 （4）品牌金字塔的建立 （5）品牌写真 （6）品牌LOGO创意及设计 2、连锁运营体系及门店管理体系 （1）企业渠道策略 （2）企业市场发展策略 （3）企业核心价值定位 （4）终端店铺模式规划 （5）连锁运营模式 （6）加盟商营销模式 （7）新商业模式的扩展路径规划 （8）新商业模式组织架构 （9）门店（终端）选址评估系统 4周 （10）门店（终端）验收体系标准 （11）会员管理体系方案 （12）店面员工日常管理手册 （13） ( 14 ) 食品采购管理制度 ( 15 ) 食品配送验收管理制度 ( 16 ) 食品陈列售卖管理制度 ( 17 ) 店面卫生管理制度 ( 18 ) 店面作息交班管理制度 ( 19 ) 店面组织结构及岗位职责手册 ( 20 ) 店面会议管理制度 ( 21 ) 店面财务清算管理制度 ( 22 ) 各功能区管理制度 ( 23 ) 员工上岗培训管理制度 ( 24 ) 门店销售提升方案 ( 25 ) 加盟商运营管理制度 （26）加盟商培训管理办法 （27）忠诚客户开发系统 （28）客户投诉管理 （29）销售目标管理 （30）库存管理制度 （31）渠道冲突管理 （32）市场物料管理办法 （33）市场督导管理制度 （34）团队组织结构与岗位职责手册 2周 本阶段作业成果：《”乐堡士”品牌策略规划》，《”乐堡士”连锁运营体系规划规范手册》，《”乐堡士”终端门店标准管理体系》 招商策划与工具包打造 项目分析(该项目核心卖点提炼、竞争优势分析、同类项目比较) 投资分析(投资回收周期、盈利分析等) 产品手册文案