华硕主板市场营销策划案.docVIP

华硕主板市场营销策划案 应用：对进一步拓宽市场，提升品牌形象的企业有一定的借鉴作用 内容： 经过详细的市场调查和分析，针对华硕目前的知名度高，但销售却没有因此提升的现状，采取了以下的策略：“平民化”策略，“隐居化”策略，“多元化”策略，“合作化”策略。 所谓的“平民化”策略，是希望华硕主板在价格上能让平民级用户接受，提高产品的性价比，毕竟大部分的群众都是平民；“隐居化”策略，指作为品牌机的主板，借品牌机销售产品；“多元化”策略，其实针对产品的售后服务的多样化，不单单只有在主板有问题才上门服务，在平时也多关心用户的使用状况，真正从用户角度为用户着想；“合作化”策略，让经销商入股华硕公司，成为公司的一分子，这样才能真心为华硕服务。 磐正主板：优势：一贯面向玩家设计，DIY功能强，在同类产品中性价比高，深受DIY玩家喜爱和推崇，为倍收业界关注的人气品牌。能时时为消费者着想，全线采用防伪标识，用户购买时可避免受骗。 劣势：产品包装不尽人意，缺乏一个形象的认识；目前使用时问题多，技术上不太过关。 微星主板：其经营理念：“产品卓越，品质精良，服务完美，客户满意”获得了公众的肯定，曾蝉联“读者首选主板品牌”和“市场占有率第一主板品牌”双料冠军。它的优势是：向来以考究的做工和稳定的性能表现而享誉业界，其主板所附加的各种特别的功能也在DIY爱好者中有着极好的口碑。 劣势：技术上出现了一些令消费者不满的现象，且没有给出正确的说明书和驱动光盘 升技主板：一向面向玩家设计，注重超频性能和稳定性，在超频技术往往走在主板设计的前列。这决定了升技主板的特点功能大多围绕“超频”二字做文章。可见其技术使用范围窄。 以下是我们针对华硕的SWOT分析： 优势： 1．?????????????? 华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板，它拥有如下几个第一的技术： a．? b． c．? d． e．? f．?? g． h． ?????????????? 曾获得过WINPC2003年度最佳产品，AMD3D强烈推荐奖，PC USER-TOP BUY 奖， HWSW编辑推荐奖，GAME LAND BEST OF THE BEST奖，TOM‘S HARDWARE GUIDE读者票选奖，暑假热销推荐产品，PC GAMEPLAY编辑推荐奖，GAMESTAR最棒的AMD平台主板，一系列大大小小的奖项让用户对华硕印象深刻，在主板市场上有很好的品牌地位 3．?????????????? 在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出强大的产品研发能力 4．?????????????? 开通了24小时免费服务热线和GSM全球维修服务，力求在最短的时间内以最高的效率解决用户主板问题 劣势： 1．? 华硕主板产品虽好但是价格偏高，让很多用户对它又爱又恨 2．? 经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕，使得华硕因此失去了一些用户 机会： 1．? 当产品技术达到一定阶段时，厂商为了获取更大的市场分额，只能在价格和售后服务方面做文章，于是主板市场拉开了价格战的序幕 2．? 联想目前正在寻找主板合作伙伴，华硕可以和联想“强强联手”，同时有了和联想的合作，可以减少一大部分的成本，而且又获得了长期的销售对象 挑战： 1．? 目前主板市场竞争已是白热化，同行的厂商已不满足只生产一种类型的产品。开始了多元化的发展，对华硕的多元化产品构成了一定的威胁 2．? 有些厂商较早步入价格战队伍中，以低价打动了消费者，从而抢占了华硕的一部分市场 3．? 消费者的消费意识越来越成熟，对产品的性能，价格，售后服务等方面要求越来越高 ? 经过以上的SWOT分析后，我们策划组制定了如下四策略：“平民化”策略，“隐居化”策略，“多元化”策略，“合作化”策略。所谓的“平民化”策略，是希望华硕主板在价格上能让平民级用户接受，提高产品的性价比，毕竟大部分的群众都是平民；“隐居化”策略，指作为品牌机的主板，借品牌机销售产品；“多元化”策略，其实针对产品的售后服务的多样化，不单单只有在主板有问题才上门服务，在平时也多关心用户的使用状况，真正从用户角度为用户着想；“合作化”策略，让经销商入股华硕公司，成为公司的一分子，这样才能真心为华硕服务。 本人将策划方案提交公司的决策层进行审议，根据决策层提出的一些宝贵的意见和建议进行了修改，再提交给董事会，此方案得到了董事会的一致认可，并同意立即实施运作 2010年9月23日，华硕主板在柳州实行全面调价，范围降低15%-30%之间，真正实现了“平民化”的价格。一时间，令广大用户对华硕主板价格大跌眼镜。 2010年10月