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油田、矿山、电力设备管理与技术 China　Science　　Technology　Overview 新能源发展下的电力营销市场开拓 付林 (国网江西省电力公司上饶供电分公司,江西上饶　　334000) 【摘　要】随着市场经济的发展,电力企业的增多,电力企业之间的市场竞争变得越来越激烈,为了能够适应社会主义市场经济的发展,增强电力 企业的市场竞争力,必须要重视电力企业营销市场的开拓。但就现阶段来说,在电力营销工作中,存在着市场营销管理意识比较薄弱,营销管理机制不 健全、电力营销调查方式比较落后等问题,对于这些问题,电力企业要通过转变市场营销观念、建立健全电力市场营销体制、完善市场营销监督机制、 创新管理方式等措施,不断开拓电力营销市场。本文主要分析探讨了新能源发展下的电力营销市场开拓。 【关键词】电力营销　　市场　　现状　　措施 1　现阶段电力企业电力营销工作开展的现状 到实处。(2)树立服务观念;当代的社会是人文的社会,党的历届代表 电力营销市场的开拓对于电力企业的发展具有非常重要的 大会都强调要以人为本,科学发展。在市场经济的今天,电力企业也 作用,但就现阶段来说,在电力企业的电力营销工作中存在着以下 是要树立服务观念,提倡“以客为主,服务顾客”的新理念,坚持以 问题: “为人民服务,对人民负责”为宗旨,更要以“尊重客户、信誉至上、优 1.1　电力市场营销体制不健全 质服务、保证质量”为工作原则,促进电力企业的可持续发展。(3)建 在目前的电力营销管理工作中,没有建立健全的电力营销体 立高素质的经济管理队伍;企业的发展归根结底还是人的发展,所 制,不能满足实际电力营销工作的需要,导致具体的电力营销工作 以建立高素质的经济管理队伍对于公司的发展是至关重要的。电力 无法开展。就目前来说,电力市场营销管理程序比较复杂,实施环节 企业在建立完善的经济管理制度的同时,还要注意建立高素质的经 比较多,不符合新时期电力营销信息化发展的需要。此外,在现阶段 济管理队伍。在电力企业部门要打破员工“铁饭碗意识,要对员工进 的电力市场营销管理工作中,还没有建立完善的激励监督机制,对 行不定期的考核,建立奖罚机制,这样的话就可以促进员工的自我 于电力营销各个环节中的实际工作无法进行有效的监督。 提升,高素质的经济管理队伍就会形成,企业的发展前景就会一片 1.2　电力市场营销观念较落后 光明。 营销管理观念,是开拓电力营销市场的首要和重要因素。电力 2.2　创新电力企业的市场营销策略 企业是国家的重要能源企业,在国家的经济、社会发展的过程中,担 (1)摆脱传统观念,培养竞争意识;市场经济的发展,科技的进 任着非常重要的角色,长久以往,电力企业员工的思想观念就会拘 步,传统的“有求才应”的电力企业的发展观念逐渐的被淘汰。市场 泥在自己的电网企业当中,不容易被改变,落后的思想观念会严重 经济的发展要求电力企业必须要树立竞争意识,以生产为营销,以 阻碍电力企业的发展。市场经济的发展,要求电力企业必须紧跟时 营销为市场,全心全意服务客户。要以人民的根本利益为出发点,在 代的步伐,转变思想观念,以市场需求为导向,在新形势下开拓电力 市场的导向下,以人为本,为客户提供更方便快捷高效的服务。(2)实 营销市场。 施用电促销策略,增加用电客户;社会的不断繁荣,人们的各种需求 1.3　电力市场营销方式比较落后 也在不断的增加,由此又形成了竞争。电力企业要想在这种竞争中 首先电力营销管理还处在等顾客上门的营销状态,没有充分的 求胜,必须考虑人们对电的需求量有多少,运用更有利于人们的方 对电力企业所处地区的能源消费发展趋势进行分析,营销方式远远 法来促销电力,增加用电新客户,发展电力企业。实施用电促销策略 的跟不上信息时代的发展,没有建成“推销模式”的现代营销服务模 在一定程度上满足了人们贪小便宜的心理,激发了客户的用电欲 式。第二,虽然现阶段大部分的电力企业都已经运用了计算机技术 望。但在做用电促销的同时,要不断的