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企业战略管理项目之一 ——外部环境分析 重庆仁丰门业有限公司是一家专业生产原木门、实木门、实木复合门、工艺门、模压门等室内门的厂家。公司引进德国HOMAG居室门生产线，并先后购进台湾CK电脑数控加工中心、立式单轴木工铣等一大批先进的专业制门设备。公司总部位于重庆市九龙坡含谷工业园区，在重庆、河南。山东等地都设有代理店。我们调查的是其在永川区的总代理店，位于商贸城二区13-17、18号，在永川开店一年多，主要针对中高档家庭消费层，占总销售量的80%左右。价格在700~800元/扇左右。 宏观环境分析 1．政治法律环境：总体来说政局稳定，政府推行鼓励政策。“宜居重庆”的政策，要求着力改善百姓的居住条件和环境，给建材行业提供了发展的条件和机会。 2．经济环境：国民消费水平提高；重庆房地产业发展蓬勃，进而带动了装修行业的发展，住户对家庭用门的需求增加。 3．社会文化环境：中高档住宅区的新住户以年轻人为主，要求厂商们能够提供精致并具有新概念的室内门。 4．科技环境：现如今科学技术的突飞猛进为企业提高技术、减少成本提供条件。 行业经济特性分析 1．市场规模：是进户门的好几倍，但很难形成像防盗门那样大规模工厂，是一种“群雄并起、诸候纷争”的格局。 2．行业在成长周期中目前所处的阶段：成长期。 3．市场增长速度：很快，尤其是近两年房地产市场的迅速扩大，相应的室内门的市场也增长巨大。 4．竞争厂家数量及相对规模：全国生产室内门的企业数量巨大，规模各有大小。 竞争结构分析 TATA与仁丰 TATA优势 1、服务水平高。始终坚持服务第一的信念。每个地区都有专门的人负责售后服务。 2、国内生产规模最大、生产设备最先进 3、市场占有率高，全国2/3的木门出自TATA。 4、技术设备先进，大多从国外进口。 5、成本较低，在物流上采取零库存的模式。 机会 1．散乱无秩序的行业环境。 2．难以攻克的技术难关。 3．新城区仍有许多新的楼区正投入建设，市场还有发展空间。 4．办公单位用门行业与家用门性质差不多，而且竞争也较缓和。 5．据说重庆文理学院计划建设新校区和家属楼，可以以这里作为突破口，以打响品牌名号。 威胁 1．僧多肉少 2．几大门业大品牌也对永川市场虎视眈眈，他们凭借强大的企业实力更具竞争力。且进入障碍较小。 3．产品差异化程度小。 4．顾客来源不稳定。 5．物价上涨，制造成本可能增加。 * * 同行业竞争者 （激烈） 新进入者 替代品 供应商 顾客 进入障碍小 不可替代性强 议价能力弱 议价能力弱 无 不重视 总店在重庆 仁丰 拥有网上商城 重视，如网络、电视、车身 仅在重庆就拥有十多家分店 TATA 网店 广告 规模 * * *