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基于价格折扣机制的旅游供应链研究 【摘 要】文章研究以旅行社和景区组成的二级的旅游供应链，运用经济学及相关博弈理论，分别对分散无折扣定价和联合有折扣定价条件下旅游供应链的利润进行研究，得到联合有折扣条件下供应链整体利润较优，并确定了旅行社跟景区进行合作的折扣条件。最后，用运用shapley值法对合作带来的收益进行协调。 【关键词】价格折扣；旅游供应链；利润协调 一、前言 旅游业的运作过程日益表现出供应链的特征，实行旅游供应链管理已成为维持旅游业发展的有效途径，但是旅游供应链是由不同利益主体构成的合作型系统，供应链成员在追求自身利润的最大化的同时，往往与系统整体目标产生冲突，因此对旅游供应链企业进行协调成为亟待解决的问题。关于供应链利润协调的文献较多，本文文末的文献[1]～[5]等以stackelberg动态博弈为基础，通过建立相关模型从而得到实现供应链利润最大化的合作模式；文献[6]～[10]等分别运用的叫拍模型、委托代理模型来进行供应链的协调问题。通过研究发现，景点与旅行社组成的供应链并不完全符合stackelberg博弈，更多的是一种静态博弈，而叫拍模型在信息不对称的情况下无法达到供应链利润的最大化，委托代理模型则受主观影响较大，现实中难以操作。另外，以往的研究没有关注折扣范围问题，而合理的折扣范围对供应链整体利润有着极为重要的影响。 本文考虑通过价格折扣机制来实现景区与旅行社所组成的基本旅游供应链的利润协调问题。经过研究可以看到，景区在原有最优定价的基础上通过给予旅行社一定的价格折扣可以使供应链整体利润最优，由于我们关心的变量只涉及价格、折扣、数量，同时也为了简化模型方便分析，暂不考虑企业的变动成本、固定成本等，通过简化的模型来说明问题。 二、问题描述 一景区与一旅行社组成基本的旅游供应链，假设景区容量足够大，在分散无折扣定价情况下景区作为先行定价者，根据市场需求制定出自己最优价格p1，旅行社作为价格追随者，以景区的价格p1为成本制定自己的最优价格p2，设市场需求q是对p2的线性函数，此时，旅行社给景区带来的利润为π1，旅行社自身的利润为π2。在联合有折扣定价情况下，景区仍以自身利润最大化定价p1，但给予旅行社一定的价格折扣λ，旅行社以λp1为成本制定自己的价格p2，q为p2的线性函数，此时旅行社带给景区的利润为π11，旅行社自身利润为π22，合作的基本条件π11≥π1且π22≥π2即合作后两方的利润都有所改善至少不少于合作前各自的利润。 （一）分散无折扣定价下供应链利润模型 设q=α-βp2，α0，β0则：π1=p1*（α-βp2），π2=（p2-p1）（α-βp2），由此可以得到当p2=（α+βp1）/2β，q=（α-βp1）/2时，π2最大。此时π1= p1*（α-βp1）/2，π2={[（α+βp1）/2β]-p1}*（α-βp1）/2，π1+π2=[（α+βp1）/2β]*（α-βp1）/2。 （二）联合有折扣定价下供应链利润模型 π11=λp1*（α-βp2），π22=（p2-λp1）（α-βp2），π11+π22=p2（α-βp2），由此可得当p2=α/2β，q=α/2时，π11+π22最大。此时，π11=λp1*α/2，π22=[（α/2β）-λp1]*α/2，π11+π22=（α/2β）*α/2。 （三）两种方式的利润比较 π11+π22-（π1+π2）=（α/2β）*α/2-[（α+βp1）/2β]*（α-βp1）/2=βp1*p1/40，所以在联合有折扣定价情况下供应链利润较优。 （四）进行合作的折扣条件研究 π11≥π1即π11=λp1*（α-βp2）≥p1*（α-βp1）/2，π22≥π2即[（α/2β）-λp1]*α/2≥{[（α+βp1）/2β]- p1}*（α-βp1）/2，对上面两式的λ求解得：1-p1*β/α≤λ≤1- p1*β/2α，即如果景区给予旅行社的折扣λ处在[1- p1*β/α，1-p1*β/2α]上，旅行社跟景区之间可以进行合作，从而使得每个企业的利润都有改善的可能。 三、对合作带来的收益进行协调分配问题 通过合作，为旅游供应链带来了超额利润，可用shapley值法对进行协调。 （一）shapley值法描述 设集合i={1,2,...,n}如果对于i的的任一子集s（表示n个人集合中的任一组合）都对应着一个实值函数v(s)，满足：v(φ)=0；v(s1us2)≥v(s1)+v(s2)；s1/s2=φ，称[i,v]为n人合作对策，v称为对策的特征函数。用xi表示i中i成员从合作的最大效益v(i)中应得到的一份收入。在合作i的基础下，合作对策的分配用x=(x1,x2,...,xn)表示。显然，该合作成功必须满足如下条件： ■xi=v(i),i=1,2,...,n且xi≥v(i)