科技期刊市场营销的认识误区及对策分析.pdfVIP

媒介经营管理 yin Guanii MeijieJinng g fl ／／科技期刊市场营销的认识误区及对策分析 口连关霞 摘要：科技期刊的市场 占有程度是一本期刊生存活力的体现，是每个办刊人员格外关注的基础数据。本文在对我国科技 期刊发展环境进行简要分析的基础上 ，着重分析影响科技期刊市场 占有率的各种营销认识上的误 区，并提出相应的对策。 关键词：科技期刊；市场营销；误区分析；对策 作者：连美霞，机械工业信息研究院。 科技期刊是介于图书与报纸之间的具有一定新 闻价值 科技期刊与其他商 品的本质 区别就是它的主体科学技术 ， 和行业科技指导价值 的商品。进入市场经济后 ，办刊人员 办刊方 向是向社会 、向用户输送有用的科技知识 ，否则只 采取不断提高质量 、改进 内容、扩大宣传等手段 ，力求使 一 味追求包装精美而不重视甚至忽略紧跟科技发展潮流 、 用户和读者对它不断 了解 ，以致产生购买行为 ，从而形成 向社会不断提供科技信息这一根本宗 旨，这种期刊本质也 自己独有的市场份额。 不过是废纸一堆 。因此 ，从根本上提高办刊质量 ，就是要 近几年来国内同类型的科技期刊增长很快 ，其 中不乏 使科技期刊随时站在科技发展最前沿 ，让人们可 以接收新 出版方 向相似 、报道 内容相近 、读者对象雷同现象，这种 知识 。同时 ，在期刊投放市场后 ，还要进行跟踪服务 ，搜 现象从一个侧面恶化了科技期刊的生存环境 ，增加了科技 集读者 的意见和建议 。所有这些都是使期刊实力不断增 期刊的竞争力度 。众所周知 ，科技期刊 占有市场份额决定 强、质量不断提高的要件 ，只能靠科技期刊的经营者通过 了期刊 的发展 。因此 ，把基础扩大、把基础打牢是每个期 辛勤努力来实现。 刊经营者的工作 目标。换言之 ，全 国各期刊无一例外地把 (三)编、印、发体系中，发行是为编印服务的 市场营销作为期刊发展 的最基本、最重要 的工作。然而 ， 发行从工作环节上处于编 印的下游 ，再加上市场 营 受制于期刊市场份额不光是来 自杂志社外部 的竞争环境 ， 销人员的知识结构与采编人员不一样 ，有些人就错误地认 还有期刊工作人员 自身对营销认识上 的种种不正确认识 。 为科技期刊的发行人员在工资待遇 、职称评定等很多方面 笔者通过多年的工作积累认为 ，要使科技期刊在市场竞争 都低于前者 。这种错误的认识不光挫伤了市场经营人员的 中增强 自觉性 ，减少营销上的盲 目性 ，就要消除营销认识 积极性 ，还不利于科技期刊的一体化经营，人为地为期刊 上的误区。 占有市场设置了障碍 。应该说 ，期刊 ，尤其是科技期刊 ， 一 、 科技期刊市场营销认识 卜的误区分析 从采编定位 、栏 目设置的一开始就应该考虑 的一个非常实 际的问题是 ：期刊 印刷出来 了，怎么卖?往哪卖?即如何 科技期刊的市场 占有量是其市场价值 的一种体现 。自 为发行做好前期服务 。俗话说 ，没有远虑 ，必有近 陇。一 20世纪90年代 中期至今 ，我 国的科技期刊通 向市场 的路径 本期刊 的策划 ，如果不对发行做出思考 ，这种期刊必然滞 由过去的单纯依靠 邮局到期刊社 自办发行 ，后来发展到委 销。从这点意义上说 ，科技期刊的采编又都是为发行服务 托第三方机构把期刊推向市场 。即由单一渠道通 向市场变 的。更科学的看法是 ，科技期刊作为一个经济集体 ，它的 为多渠道通 向市场 。这是一