常见零售术语介绍(修改).pptVIP

华润万家生活超市 常见零售术语介绍 第一部分零售术语介绍 零售术语介绍 HR：人力资源Human Resource GMS：大型综合超市或大卖场General Merchandise Store SWOT：SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称 WHO：世界卫生组织 DC：平湖配送中心 OLE：原意为开心高兴的意思，我们公司指店中店Object Linking and Embedding 零售术语介绍 NC：新世纪财务系统 FAS：财务辅助系统，全称为Financial Assistant System VSS:供应商服务信息系统 MMS：资产管理系统 U50：升级版的进销存系统 DMS：物流调度管理系统（补订货、退货、调拨、配送/返配、经营管理、库存管理等 BMS：U50中的基本资料管理系统（品类管理、资料管理、合同管理等）Business Management System MPS：U50中的营销管理（售价管理、进价管理、促销管理等） 零售术语介绍 KPI：关键绩效指标（销售、费用、EBIT、库存周转）Key?Performance?Indicator EBIT：息税前利润。全称为earnigns before interest and tax EBITDA：息前税前折旧前经营利润 OTB：是指重点商品存货表(进\销\存),根据预算制定销售目标，在重点时间，重点阶段达成各项指标. O: object 特定的、 T：titie 重点的、 B：brand 大量商品，大的品牌 MBO：目标管理(Management by Objectives；MBO)系Peter Drucker于1954年所提出，是一种以建立目标体系为基础的管理程序，特别强调员工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标 零售术语介绍 Fresh：生鲜 Food：食品 Leasing：招商 HL：硬百货, 全称为hard line SL：软百货 全称为soft line APP：服装 HBA：个人护理 Housing Beauty Article private brand：自有品牌 零售术语介绍 SKU：STOK KEEPING UNIT:即单品数,指店内销售的不同商品的品种数利润额 OI:采购收入。全称为Other Income市场比重分析 CI：周未疯狂商品Crazy Item VI：重点商品Very Important Item DM:彩页商品Direct Mail CNY：春节工作计划 零售术语介绍 DNS：日均销售净额 Daily Net Sales市场分析 GM%：销售毛利率 GM% GM：销售毛利 OT：采购收入率 Other Income% TM：总毛利率 Total Margin TOP商品：排名、排序 0S%：高库存率； 00S%：缺货率 零售术语介绍 GMM：总商品经理 DMM：区域商品经理 MM：商品经理 SB：资深买手 B：买手 AB：助理买手 BA：采购助理 零售术语介绍 POP：POINT OF PURCHASE ADVERTISING) 销售点广告，指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式， 张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的 END CAP(堆头):通道两端展示的商品,堆头是主要的销售 POS: point of sales 收银机 UPC: 一种计算机可读条形码,每种商品都有不同的条码,条形码可提高收银台的劳动生产率,使收银台交易方便,同时可精确管理库存,追踪销售 MIS系统：management information system 零售术语介绍 80/20原则:零售业中80%的销售额往往是由20%的商品来创造. 安全库存天数：即为库存可支持销售的安全天数，如某商品保存3天销售量的库存为安全库存销售市场 端 　架： 货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。 ?先进先出：先进的货物先销售，财务上进行成本核算时常用的算法之一。 ?堆　 头： 即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。 零售术语介绍 滞　 销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。 畅 　销：fast selling merchandise补货频度和订货频度高，销售量和订货量都大的商品。一般多指ABC分析中的A类商品。即用20%的商品，创80%销售额的商品 平 　销：指商品销售效果不好也不差。 报　 损：由于变质或破包、损坏而不能销售，需按废品处理的商品 削价：是指经过相关手续申请及审批后，系统在原商