建设工程的投标策略与报价技巧.pdfVIP

2015 1 月 建材建材建材建材 装饰装饰装饰装饰 经济·管理·综述 建设工程的投标策略与报价技巧 何兰 （中冶建工集团有限公司 重庆市 大渡口区 400080） 要 当前，随着我国社会市场经济体制的不断完善，工程市场中的竞争也日益激烈。而在工程的招投标过程中，投 标企业是否具备正确的投标策略与报价技巧直接影响到最终的中标结果。本文首先概述了建设工程招投标及其报价流 程，其后分别就建设工程的投标策略与报价技巧做了具体的探讨，以期为投标企业提供一定的参考。 关键词 建设工程；投标策略；报价技巧 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） TU723.2 A 1673-0038 2015 01-0117-03 引 言 近些年，随着我国城市化进程的不断深入，建筑工程行业得 到长足的进步。参加工程投标来获取工程是施工企业在建筑市 场承接工程的主要途径，但投标过程又有很多不确定性：报价过 高，则可能会失去中标机会；而报价过低： 可能会低于甲方底 ① 限而成为废标；②即使中标也可能会给企业自身带来亏本的风 险。因此，研究投标报价的策略对建筑工程具有重要意义。 1 建设工程招投标及其报价流程 1.1 建设工程招投标 建设工程招标指的是招标人在发包建设项目前公开招标，邀 请投标人按照招标人意图与要求提出报价，招标人从中择优选 定中标人的一种经济活动。而建设工程投标指的是具备合法资 格与能力的投标人按照招标条件，经研究与估算，在指定的期限 之内填写标书、提出报价的一种经济活动。 其中，建设工程投标报价策略主要是指工程承包商以在投标 1 建设工程投标报价流程示意 竞争中标为目的制定的投标指导方法、系统的工作安排、投标的 投标策略第一步应做到正确选择投标项目，也就是在众多工 方法策略及指导思想。企业在投标竞争前都会对工程的背景、周 程招标项目中做出正确的抉择。企业要建立专门收集和掌握有 围环境和发展形势进行综合分析，制定出科学合理、针对性强且 关招标项目的情报或信息的部门和人员，做到对招标项目的分 有效的行动方法，在投标报价和竞争过程中不断提高自身的竞 布和动态胸中有数，要详细掌握一系列项目的名称和用途、建筑 争力。 物所在地及其分布、建设内容和投资规模、建设单位概况及资金 1.2 建设工程投标报价流程 来源、设计和监理单位、从招标到竣工的计划时间等等。据此情 建设工程投标报价流程如图 所示，上述步骤可以大致划分 1 报早期跟踪，有选择、有目的地做好投标的准备工作。 为三个部分： 报名参加投标，在仔细研究招标文件之后，对投 ① 一般情况下，项目选择过程应重点掌握的信息有： 建设工 ① 标工程周围环境进行仔细调查，包括 然条件、地理条件、地质 程性质。例如：工程是新建、改建或是扩建；是工业、民用，民用工 特点、气候特点、水电供应情况及施工现场交通情况。在对投标