基于用户能源结构变化的电力公司市场份额预测研究.pdfVIP

基于用户能源结构变化的电力公司市场份额预测研究 牛东晓，赵磊，谷志红 华北电力大学工商管理学院，北京 （102206 ） E-mail ：laobing618@126.com 摘 要：本文从电力市场的竞争因素入手，进行电力公司未来市场份额的预测。电力企业面 临两种对手的激烈竞争：一是行业内部不同电力销售企业之间的竞争；二是行业外不同替代 产品的竞争。本文着重对后一种竞争进行分析，利用马尔科夫过程预测用户能源消费结构的 变化，继而建立了数学模型预测电力企业的市场占有率，并结合仿真实例进行了计算。 关键词：市场占有率，能源消费结构，马尔科夫过程 0 引言 在竞争的市场中，电力企业市场占有率是评价企业在竞争中的地位的关键因素。拥有较 高的市场份额，可以依靠规模经济和经验曲线效益来大副降低产品成本，而总成本领先可使 电力企业获得较高收益。可以说较高的市场份额是保持低成本的先决条件，而较低成本又可 以使企业保持较大的市场份额。对于企业来讲，市场份额增加了，就意味着在竞争中胜出。 因此合理预测售电企业市场占有率，有利于企业及时调整自己的营销策略，在市场竞争中保 持不败。 通常市场占有率的预测分析根据后面的式子进行，即：市场占有率=顾客渗透率X 顾客 忠诚度 X 顾客选择性 X 价格选择性[1] 。但这些因素在定量分析上不易把握。根据 LG Cooper’s 的观点，可采用以Bell Keenney 为代表的市场份额吸引力模型和以R ．E ．Frank 为代表的消费者品牌选择概率模型进行电力市场份额预测。但这两种模型以都以单个企业的 自身营销行为为基础，没有考虑整体市场的变化。 文献[2]采用马尔科夫过程对电力企业市场份额进行预测。在预测过程中，通过市场调查 得出电力用户在不同电力企业间地转移矩阵，并由此进行了每年市场份额和平衡状态市场占 有率的预测。然而这种平衡状态从根本上说是各电力企业所辖用户数量上的稳定。如果考虑 用户能元消费结构的变化，则这种平衡状态必然会被打破，本文从用户能源消费结构的变化 的角度，建立模型进行预测。 1. 市场占有率预测模型的建立 在市场经济模式下，电力企业将面临以下两种对手的激烈竞争：一是行业内部不同电力 销售企业之间的竞争；二是行业外部不同替代产品的竞争。 对于第一种竞争，其主要表现为不同售电公司之间用户数量的转移，文献[2]对此进行 了分析。对于后一种竞争，其主要表现为用户能源消费结构的变化。这种竞争对今后的电力 企业尤为重要。因为我国一次能源消费结构极不合理，煤炭消费世界第一，属于极不发达国 家行列。以 1996 年为例，我国一次能源消费结构中煤炭占到 74.7% 。“ 以电代煤”将是今后 改变我国能源消费结构的主要工作。这将成为影响我国电力企业市场占有率的主要因素。以 临沂电业局为例，1998 年该局提出将电力作为临沂地区的主要能源，建设电气化城市。通 过“光亮工程”和“一户一表” 的改造，力图在2005 年使电力在社会用能中的比重由 15%提升 到40% 。对于变化如此之大的能源消费结构，在进行电力企业市场占有率的预测时应给予充 分考虑。[1] - 1 - 本模型考虑煤、电、气、油四种常用的主要能源。预测一次能源总的消费增长率，预测 售电公司所辖用户的用能结构变化，进一步预测各电力公司用户用电增长率。最后得出各电 力公司的市场占有率。 1.1 确定初始状态市场占有率概率矩阵 期初的地区总售电量（s ）为已知，第i 个售电公司售电量为s ，二者相除的第i 个售 i 电公司的总体市场占有率s (0) ，依此类推，得到初始状态概率矩阵： i (0) (0) [ ] s si 1×n 1.2 预测该地区用户一次能源总体消费年平均增长率 根据就具体的历史数据，采用相应的预测方法预测，可以得到一次能源总体消费年平均 增长率为