电子商务背景下企业营销渠道研究回顾.pdfVIP

维普资讯 ValueEngineeringNo．7，2008 价值 工程 2008年第 7期 电子商务背景下企业营销渠道研究回顾 A Review ofResearchesonM arketingChannelinE-commerceEnvironment 张鲁秀 ZhangLuxiu：高厚礼 GaoHouli (山东理工大学管理学院，淄博 255049) (SchoolofManagement，ShandongUniversityofTechnology，Zibo255409，China) 摘要 ：渠道的发展和选择是企业最关键 的问题之一 。将 国内外学者对 电子商务环境下的营销渠道研 究理论进行 了归纳和 对 比 以期为营销 渠道 理论研 究提供一定的借鉴 Abstract：Marketing channelsdevelopmentand selection isone ofthe mostcriticalproblems fora firm ’Ssnrvivaland development．Thispapermakessomeanalysisandcomparisonstotheresearchesbyforeignscholars inthemarketingchannelsinE— commerceenvironment，andpointsouttheflawsofexistingstudies． 关键词 ：电子商务 ：营销 ：营销 渠道 Keywords：E-commerce；marketing；marketingchannels 中图分类号 ：F7246·；F274 文献标识码 ：A 文章编号 ：1006-4311(2008)07—0073—03 0 引言 销渠道拓宽以及 中间商被弱化的显著特点 Hoffman 营销渠道研究是营销学 的研究重心之一 ．电子商 认为．经营商可以从网络直销中受益。首先 ．因特网有 务 日益成熟对营销渠道 的影响也越来越深入 早在 20 能力使某些特定企业进入分销成本或销售成本几乎为 世纪90年代 ．西方学者就开始对 网络营销渠道进行研 零的市场 ，并且这些特定企业最有可能在出版业、信息 究．因此我们应该积极学习西方先进理论 以提高我们 服务或数字产品生产销售行业 中出现。其次．网络商务 的经营管理水平 还可 以通过在线订单和填写表格 向消费者转移更多的 销售功能．有助于完成交易 ．也给企业提供了通过搜集 1 电子商务对企业营销渠道的影响 顾客在 网络上暴露的偏好和购买行为来监控消费者选 在 电子商务环境下 ．分销渠道具有分销链变短 、分 作者简介 ：张鲁秀(1984一)，女 ，山东聊城人 ，硕士研究生 ，主要研 究方向为企业经营管理 。高厚礼(1963一)，男 ，山东泰安人 ，副教授 ，主要 研究方 向为企业经营管理。 0．923 0．897 0．918 0．940 0．9ll 0．942 0．931 0．927 参考文献： hji=s．t． 0．907 0．934 0．892 0．919 [1】邵 晓峰、季建华 、黄培清 ：《供应链竞争力评价指标体系的研