对外资银行进入中国农村金融市场的分析.pdfVIP

维普资讯 2008年第4期 中国农业银行武汉培训学院学报 No．4 Ju1．2oo8 总第 130期 JournalofABCWuhanTrainingCollege SerialNo．130 对外资银行进入中国农村金融市场的分析 朱秋晓 (广东金融学院，广东 广州 510520) [摘 要] 本文以汇丰村镇银行在中国农村的落户为基础，展开讨论分析外资银行在中国农村金融市场发展所 采取的各项营销策略，综合我国银行现状再探讨内资银行所面临的营销危机和 日后需要解决的问题。 [关键词] 外资银行；中国农村；金融营销 [中图分类号]F830 [文献标识码]A [文章编号]1004—4817(2008)04—0031—02 湖北省随州市曾都区的汇丰村镇银行有限责任公 易服务和结算银行服务，为农村社区和企业量身定制一 司(简称汇丰村镇银行)于2007年 12月 14 日正式开 套金融服务。未来仍将进一步拓展服务范围，包括明年 业，这是一家外资银行全资设立的新型农村金融机构， 后期计划向当地农民提供直接贷款，或通过与信用社、 汇丰由此成为首家向中国农村地区提供金融服务的外 农村互助社以及农业企业的合作方，向农 民提供间接贷 商独资银行。无疑，外资银行已将未来发展 目光放在有 款等服务。 着巨大潜力的中国农村金融市场上，这对我国内资银 汇丰一直倡导 “环球金融，地方智慧”品牌理念，在 行，特别是乡镇银行发起了挑战。那么外资银行的运营 曾都的试点中就表现为创新建立村镇银行的商业模式， 模式将面对全新一轮中国农村金融市场的多变性，中国 以适应中国不同农村多元化的金融需求。而且在探索 内资银行也将应对外资银行带来的挑战和机遇，对此将 过程中，汇丰注重建立本地化的团队，将本地人才所具 作以下分析。 备的信息优势与汇丰的管理文化、经营理念相结合，从 1．iI-丰银行进入中国农村金融市场的策略 而发展出具有地方特色的现代化村镇银行的商业运营 1．1与汇丰(中国)分开运行。 模式，体现了汇丰的 “地方智慧”。此外，随着汇丰村镇 汇丰村镇银行的开业，开启了外资银行进人中国农 银行商业模式的日益成熟，汇丰还将逐渐扩大村镇银行 村金融市场的第一例，曾都区是湖北省的十强县(区)， 的网点，实现银行现代化经营的规模效应。 2006年 GDP达到 146亿元人民币，现有人 口200万， 1．3坚持国家政策、实际调研与发展同步。 80％是农业人 口的农业大镇，既有外向型的农村经济， 2006年 12月，银监会颁布了关于调整放宽农村地 又有农产品加工、食品加工、小型机械生产等，因此曾都 区银行业金融机构准人政策更好支持社会主义新农村 很适合发展汇丰的农村金融模式，与汇丰遍布全球的网 建设的若干意见》，为外资银行进军农村放行。汇丰银 点特点相对吻合。曾都还充分利用了当地的物产来发 行紧跟中国宏观政策走 向，甚至在 网点布局上，汇控 展活跃的农村经济，这样的经济形态对于汇丰有很大的 2008年将在中国开设6到 10家村镇银行，未来两、三年 可持续性，也可以契合汇丰在融资领域的优势。为了针 内将设大约30家网点。事实上随州市银监局等当地部 对不同客户群满足不同的需求，汇丰村镇银行作为香港 f-IrE对汇丰进入提供了很多审批等程序上的便利，汇丰 上海汇丰银行的全资子公司，将和汇丰银行 (中国)有限 村镇银行获得监管部门正面评价的同时，当然增强了在 公司完全分开运营。 农村金融市场发展的信心。 1．2探索新商业模式。