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东方神韵香水策划 ? 香水作为一种奢侈品以其独特的内涵，绚丽的奢华，妖娆浪漫自然清新逐渐走进中国消费者生活，香水不仅代表的是一种产品，更是一种生活的品质和品位。 分析当前的中国香水市场，中国的香水行业还远远不及国外，仍然处于不成熟时期。随着中国经济的不断发展，中国消费者的观念也在不断的改变，香水行业在中国有着巨大的市场发展潜力。目前在中国的市场上几乎都是国际知名品牌香水，国产香水企业很少有自己的产品。随着国际上各大品牌纷纷抢占中国市场，中国的香水市场日益竞争激烈。国产香水企业在市场上的份额逐渐减少。分析国内香水企业为什么在国内市场竞争力弱，我们发现中国香水生产企业缺乏自己的香水文化。香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。香水代表了一个人的品味，喜好和性格，每一款香水都在营造一种着装和时尚氛围和理念，这些元素组合在一起就形成了一种香水文化。香水文化在西方有上百年的底蕴，而在中国这一新兴市场则是一种舶来文化，中国大部分消费者对香水文化的认识基本上处于起步阶段。大部分中国香水企业在经营香水品牌的时候，更多的考虑是如何推销产品，而没有培养市场对其文化的认可。 品牌及产品： 中国有五千年璀璨的文化，形成了以风雅，含蓄，谦恭，中庸为主流的文化氛围。而国际香水品牌由于西方和东方的生活习惯，文化背景的差异，其香调很难在国内形成主流。针对这一现状我们企业立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化吃年充分结合，体现浓郁的中国特色。因此我们确定自己的品牌为“东方神韵”。我们以春江花月夜为主题开发了心纯，江魂，花解语，月夜系列产品。将东方魅力与中国元素完美诠释，展现中国东方之美。 分析中国消费者的消费习惯，他们除了关心赋予身体香味之外，而且还关心产品的其他用途。结合东方消费者以清新花香和注重其他功能的特点，我们的产品以花香型为主并在其中融入中国传统中药材，是我们的产品成为提供医药性和美容型为一体的功能性产品，更加适合中国消费者的消费需求。 品牌及产品： 中国有五千年璀璨的文化，形成了以风雅，含蓄，谦恭，中庸为主流的文化氛围。而国际香水品牌由于西方和东方的生活习惯，文化背景的差异，其香调很难在国内形成主流。针对这一现状我们企业立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化吃年充分结合，体现浓郁的中国特色。因此我们确定自己的品牌为“东方神韵”。我们以春江花月夜为主题开发了心纯，江魂，花解语，月夜系列产品。将东方魅力与中国元素完美诠释，展现中国东方之美。 分析中国消费者的消费习惯，他们除了关心赋予身体香味之外，而且还关心产品的其他用途。结合东方消费者以清新花香和注重其他功能的特点，我们的产品以花香型为主并在其中融入中国传统中药材，是我们的产品成为提供医药性和美容型为一体的功能性产品，更加适合中国消费者的消费需求。 市场分析 1）目标：打造国内知名香水品牌，形成独特的中国香水文化。在中国香水市场占有一席之地。 2）消费对象：我们的春江花月夜系列产品涉及20到50岁的不同年龄段和不同身份的男性和女性。 3）商品定位：（1）卖的是东方神韵香水系列产品（2）谁来买：20到50岁的不同年龄段和不同身份的男性和女性。(3）消费者利益：A产品集医药性和美容性为一体具有很强的功能性。B包装具有浓厚的中国色彩体现了中国独特之美具有很强的收藏价值，同时也可以作为很好的礼品满足消费者赠送亲朋好友的需要。 品牌优劣势分析 劣势分析：作为国内新品牌竞争力较弱，品牌效应初始很弱与国际大品牌存在较大差距，还没有自己的忠诚的消费市场，需要很长的时间培养自己的市场。 优势分析：1）文化优势。我们的产品以中国元素为主题融入中国传统文化以独到的东方魅力吸引广大中国消费者并与 他们产生真实的共鸣。我们拥有自己的中国特色香水文化，这是我们区分国外香水的最主要方面，也是我们在激烈的市场竞争中最重要的砝码。2）产品优势：我们充分考虑到了中国消费者与国外消费者对香水需求的差异性。在我们的产品中融入中国传统中药材从而增添了香水的功能，充分满足了消费者对香水额外功能的需求。我们的包装也全部融入中国元素以优雅精致的包装使中国消费者产生文化归属感。 东方神韵系列产品介绍 东方神韵系列之心纯 主香调：活力香调 定价：30ML/188元 50ML/269元 瓶形及颜色： 方形和圆形 冰色 绿色 液体颜色：纯色 香型：茶叶 茉莉 薄荷 苹果 主要消费群体：年轻上班族的男女 走在青春的路上唱着青春的歌，回眸青春的瞬间，拨动青春的心弦稳住忙碌的身影，停下疾走的步伐，闭上疲惫的双眼，伴着茉莉的淡雅，薄荷的清凉，还有沁人心脾