麦肯锡——思科案例分析（盈亏平衡培训）.pptVIP

Cisco系统公司 盈亏平衡分析 案例提纲 Cisco 系统公司 相关理论依据 数据分析 结论 Cisco神话 两件发家利器 神话之破灭 神话为何破灭？ 思考 相关理论依据 案例数据（一） 案例数据（二） 回归分析结果（一） 回归分析结果（二） 盈亏平衡分析 结论 思科公司的盈亏平衡点位于Q1= 4.006 ，Q2=98.04处，企业在区间Q=[4.006，98.04]生产可以获得经济利润。 当Q=50.02时，利润（即总收入和总成本函数之间的垂直距离）最大。 根据以上结果，要拯救思科、扭亏为盈，从生产理论和成本理论的角度来看，应该采取减少产量、降低成本的管理策略。 * * Presentation_ID ? 1999, Cisco Systems, Inc. 　　思科成立于1984年，1990年上市以来，思科公 司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9 亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经 成为引领当今世界网络互联产品的巨头，互联网上 80％以上的骨干路由器均来自思科。 　　在美国《财富》杂志推出2001年全美“最受推崇 的公司”排行榜中，思科系统公司以其稳健的财务状 况和经营管理方面的卓越表现排至第2位，此外还拥 有信息产业“最吸引员工的公司”，“20世纪90年代最 有效公司”以及“全球最有价值的公司”等响亮的称号。 滚动式的收购 　　通过收购，思科把众多具有技术或者产品特色的公司招 至麾下，从而有效地带动股价攀升，同时，思科又利用股价 膨胀带来的资金，收购更多的公司。自1993年以来，思科用 这种滚雪球的方式收购了70余家公司，为自己和股东带来了 滚滚财源。 CEM生产方式 　　和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同，所谓CEM即品 牌商将相关技术和工艺标准化之后，交付给CEM伙伴生产，而 最终的检测以及二次开发工作则由品牌商来完成。这样做的 好处是思科可以有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争 力。在过去几年的高速发展中，思科一直以“所有库存都在路 上”的生产优势所向披靡。 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 　　在思科公布的2001财年报告中，其上市11年来首次出 现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元， 并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元，骤降 为996亿美元，缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票 期权失去价值，并且大大限制了公司进行新的并购的能力。 一、网络及电讯业近年陷入严重衰退，环球电信、世界通 信二大巨头的相继破产；.com泡沫破裂和大企业暂缓投资， 其主打产品路由器的需求非常疲软。 二、去年，思科的收购行动达到顶点：23家企业被尽收囊 中，这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不 良”的问题。一位思科的前任高级管理人员说，表面看思科 的集成工作相当不错，但从内部来看，情况却恰恰相反， 很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候，思科旗 下就有好几个部门为了相同的客户开发非常类似的路由器 产品。 　　根据管理经济学理论，市场机制被替代是由于市场交易 有成本，企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业则 是因为企业组织也有成本。 　　结合所学的经济学知识，我们小组将运用盈亏平衡点分 析法对思科公司数据进行分析，希望在大家理解钱伯斯总裁 作出的管理决策方面提供一些帮助。 生产理论 成本理论 盈亏平衡点分析法 Cisco Confidential - Internal Use Only 总净收入＝18915 2002年数据 总销售量＝6902 总运营成本＝15996 利息和其它收入＝-209 扣税＝817 总成本＝17022 R2=0.82 F=281.9242 t1=21.50592 t2=-7.3556 总收入二次曲线 TR=3.544838Q – 0.01344Q2 R2=0.979 F=328.8464 t1=7.826639 t2=18.13412 总成本曲线 TC=5.278499+ 2.173638Q 2/20/98 根据总收入曲线TR=3.544838Q - 0.01344Q2 　　总成本曲线TC=5.278499 + 2.173638Q 由盈亏平衡点分析法可知： TR-TC=0时， 即为企业的盈亏平衡点。 代入可得： 0.01344Q2-1.3715Q+ 5.278499 =0 解得：Q1= 4.006 ，Q2=98.04 利润最大点 由d(