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博弈论与知识管理 3、智猪博弈与枪打出头鸟 智猪博弈用句通俗的话来形容就是“枪打出头鸟”。一个很常见的现象就是在企业中，不论国企还是民企或是外企，在企业内部总会存在各种各样的小团体。套用组织行为学的专业术语来说就是存在各种非正式组织。而每一个团体都代表了一部分人的利益，因此不可避免地会产生冲突。 这时，每个团体都会推选出各自的代言人。这些代言人是为集体利益（如争取加薪或增加福利等）作出积极行动的领头人。但我们这时会发现，被推选为代言人的总是那些胸无城府、意气用事的人。 博弈论与知识管理 3、智猪博弈与枪打出头鸟 群体活动的最大受益者“小猪”们则永远躲在幕后。活动成功了，他们可以毫发无伤地优先分到一杯羹；如果失败了，他们也可以发表一通与我无关，我是受害者之类的演讲，让“大猪”成为永远的牺牲者。从另一个角度来看，懂得智猪博弈对于个人并非是件坏事。 实际上，作为一个有理性的人，谁都不愿意甘冒风险而为他人带来好处。如果是这种情况，智猪博弈便无法形成。在智猪博弈的模型中，要摆脱大家都无法生存的困境，就要让双方的期望值不同，然后由一方作出现象上的让步。实际上，让步的这一方，只是在表面上看起来是谦让了。 4、智猪博弈的其它启示 跟随策略——巴里的轮盘赌 后发制人的策略——田忌赛马 冒险策略越早越好——橄榄球比赛 理财的启示——100减去年龄投资法 管理的启示——激励机制的建立 跟随策略——巴里的轮盘赌 《策略思维》的作者之一巴里毕业的时候，参加了剑桥大学的五月舞会 大学正式舞会 。活动的一部分包括在一个赌场下注。每人都得到相当于20元的筹码，截至舞会结束之时，收获最大的一位将免费获得下一年度舞会的入场券。到了准备最后一轮轮盘赌的时候，纯粹是出于一个巧合，巴里手里已经有了相当于700元的筹码。独占鳌头，第二位是一名拥有300元筹码的女生，其他参加者已经被淘汰出局。就在最后一次下注之前，那个女生提出分享下一年舞会的入场券，但是巴里拒绝了。他占有那么大的优势，怎么可能满足于得到一半的战果呢? 注：轮盘赌的输赢取决于轮盘停止转动时小球落在什么地方。轮盘上一般刻有0一36共37个格子。假如小球落在0处，就算庄家点了。轮盘赌最常见的玩法就是赌小球落在偶数还是奇数格子 分别用黑色和红色表示 。 后发制人的策略——田忌赛马 战国时，齐国将军田忌经常与齐王以及诸公子赛马，并设重金为赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不太多，可分为上、中、下三等。于是，孙膑对田忌说:“您只管下大赌注，我能让您取胜。“田忌答应了他，与齐王以千金作为赌注来赛马。比赛即将开始，孙膑说:“现在用您的下等马对付他的上等马，拿您的上等马对付他的中等马，拿您的中等马对付他的下等马。”田忌于是按孙膑的话去做，在平均劣势下赢得千金赌资。 齐王为什么会在占优势的情况下输掉比赛? 关键在于第一场，也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中，齐王虽然取得了胜利，但是却为此付出了巨大的成本—上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了，并直接导致输掉了后面两场。 。 冒险策略越早越好——橄榄球比赛 在1984年的橄榄球场决赛上，战无不胜的内布拉斯加打谷者队与曾有一次败绩的迈阿密旋风队狭路相逢。因为前者晋身决赛的战绩高出一筹，只要打平，它就能以第一的排名结束整个赛季。 不过，在第4节，内布拉斯加打谷者队以17 : 31落后。接着他们发动了一次反击，成功触底得分，将比分追至23:31。这时，内布拉斯加队的教练汤姆·奥斯本面临一个重大的策略抉择:他可以选择带球突破或将球传到底线区，再得2分;也可以选择一种不那么冒险的策略，将球直接踢过球门柱之间，再得1分。 奥斯本选择了更保险的第二种策略，内布拉斯加队成功射门得分，比分改写为24:31，该队继续全力反击。在比赛最后阶段，他们最后一次触底得分，比分变成30:31。只要再得1分，该队就能战平对手而取得冠军头衔。 不过，这样取胜总不大过瘾。为了漂亮地拿下冠军，奥斯本认为应该在本场比赛战胜对手，他决定要用得2分的策略取胜。但队员欧文.弗赖尔接到球却没能得分。迈阿密队与内布拉斯加队以同样的胜负战绩结束全年比赛。而由于迈阿密队击败内布拉斯加队，最终获得冠军。 假设你自己处于奥斯本教练的位置,你能不能做得比他更好? 理财的启示——100减去年龄投资法 传统的投资工具组合一般采用“三分法”，即将全部资金分成三部分，1/3用来进行储蓄、保险;1/3进行股票、债券等投资;还有1/3用于房地产、黄金、珠宝等实物投资。而被称为“100减去目前年龄”的投资法 见图9-2 则建议，如果你现年20岁，至少应将手中资金的80%拿出来进行投资，进行创富;而如果我们已经60岁，那么也可以拿出40%的资金买一些保险和基金图。 管理的启示——激励机制的建立 智猪博弈来分析一下公司的激励制度设计。如果奖励力