决策的误区.pptVIP

心理的误区 程炜文 2009.8 决策中的期望值理论 方案一：30%概率获得1000元，50%概率获得500元，20%亏损3000元 30%*1000+50%*500-20%*3000=-50 方案二：90%获得200元，10%亏损1000元 90%*200-10%*1000=80 100%*1000=50%*2000？ 风险态度 风险中性 风险规避 风险喜好 边际效应递减原则 风险规避 再看一道题 前景理论 在得到时，大多数人是风险规避的 在失去时，大多数人是风险喜好的 如何评估失去？参照点很重要 改变参照点会改变大多数人的决策 大多数人是损失规避的 2010年BD策略选择 方案一：100%完成8000 方案二：50%完成12000，50%完成4000 KPI的设定对方案的影响 两道老题目（1） 两道老题目（2） 是否继续投资？ 情形一：项目计划启动，需投资50万元。90%可能亏500万元，10%可能赚2500万元。投不投资？ 情形二：项目已经投入500万元，需再投资50万元。90%可能亏500万元，10%可能赚2500万元。投不投资？ 沉没成本 已经付出并无法回收的成本叫沉没成本 理性决策中，沉没成本对决策不应产生影响 启示：通过让合作方产生投入成本，向对我方有利的方向发展； 10=5+5？ 情形一：10000股10元买进，降到5元，抛不抛？ 情形二：