网络营销实战培训课件第六篇.pptVIP

长润发涂料集团 专业 创新 环保 实战网络营销培训 市场部 卢杰军整理 2011.11.23 第一篇：网络编辑第二篇：广告创意 第三篇：搜索引擎优化第四篇：微博营销第五篇：邮件营销第六篇：付费推广第七篇：网络营销效果第八篇：网络数据淘金第九篇：客户沟通8大黄金法则 第六篇：付费推广 一、网络营销四部曲 二、竞价广告投放思路 三、广告投放技巧 四、关键词查找方法 五、搜索引擎广告投放流程 六、一个优质账户的结构 七、撰写高质量的创意 八、网络推广出价 九、设置正确的投放时间、投放地区 十、百度推广助手 十一、提升质量度 十二、网盟推广 原创：黎长鑫 一、网络营销四部曲 展示：在目标客户前展示自己 点击：吸引目标客户的有效点击 浏览：让目标客户浏览关键内容 转化：将目标客户转化为销量 二、竞价广告投放思路 销售=找对人+说对话 网络营销：网络只是工具，营销才是根本 选平台，分份额 全球市场份额 Google 70% 百度 4.5% 百度、google、搜狗、搜搜、有道、bing、yahoo 思考：家具漆：有多少比例的家具漆用户通过网络查找产品？ 三、广告投放技巧 1、选择正确的投放关键词 2、建立健康的账户结构 3、撰写高质量创意 4、其他注意事项 5、网盟推广 四、关键词查找方法 1、推荐工具 2、客户调查 3、百度指数 4、联想搜索 5、相关搜索 关键词选择方法 1、善于利用工具 2、切实结合自身产品，站在客户的角度选择 3、多渠道获取，把我重点关键词 4、将关键有效分类 五、搜索引擎广告投放流程 开放-推广计划-推广单元-编写创意-选择关键词 六、一个优质账户的结构 1、全面覆盖客户 2、推广计划＞2 3、推广单元关键词5-15个，小于30个 4、同一个单元统一创意，创意＞2 5、同一单元关键词确保意义相近、结构相同 作业：我的账户结构怎么设置 七、撰写高质量的创意 1、标题 2、描述 3、网址链接 打造优秀创意 1、创意飘红 ——将点击率较高的关键词添加到创意中 ——创意中需要加入通配符{} 在{}中填入关键词字数最多的关键词，关键词、描述中也可以加通配符 案例：凡客牛仔裤（搜索女装牛仔裤、男装牛仔裤） 通配符选择推荐关键词中，选择最长的关键词 断句符^ 将去掉左侧的广告 谷歌加通配符的方式{keyword:关键词} 标题+描述＞标题＞描述＞不出现关键词 2、与关键词要有相关性 3、创意要通顺 4、吸引立即点击的号召性语句 优化创意提升点击率 1、每个推广但与至少2个创意 2、B2B：突出产品公信力及解决方案 3、B2C：突出促销信息 编辑创意的方法归类 1、量化卖点 2、价格诱惑 3、公信力塑造 4、效率体现 5、服务优化 6、借力 7、应景 8、盈利模式 9、问话 八、网络推广出价注意事项 1、合理出价 1）初次出价低出价 2）同一单元统一出价，逐步监控并进行调整 3）单值高产品无需抢第一排名 服务行业净利润必须保证在以上 2、选择匹配方式 1）精确匹配 [单仁资讯] 2）短语匹配 （精确匹配+完全包含该关键词的短语） 3）广泛匹配 （精确匹配+完全包含该关键词的短语+关键词的相关变体形式） 4）否定匹配 九、设置正确的投放时间、投放地区 1、公司内部的响应时间 2、客户关注的时间 3、行业趋势性时间 十、百度推广助手 离线管理百度竞价工具，具有批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份的功能，合适关键词较多、账户结构较为复杂，或者多账户同时管理的情况 蹊径效果：针对首页左侧排名第一的广告 十一、提升质量度 提高质量度的好处 下家质量度*出价/你的质量度+0.01元=你的出价 质量度信号灯 质量度类似于SEO优化 1、提升广告价格、优化创意、提高点击率 2、单元内关键词的相关性 3、关键词与广告语的相关性 4、广告和目标网址内容的匹配度 十二、网盟推广 覆盖面广 形式多 针对性强 按效果付费 网盟推广四大定向方法 1、按网民浏览习惯区分目标人员 2、主题词：按网页目标群体区分 3、人群定向：搜客、回头客（互联网锁定电脑用户的网上行为，推荐对应的广告） 4、地域定向 网盟推广流程 投放准备、设置预算、确定范围、制作创意、优化总结 T微博 Ucanlicx 长润发涂料集团 专业 创新 环保