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价格策略 左奇 目录 课后练习 名词解释 渗透定价 折扣定价策略 差别定价策略 计算 苹果每公斤6元时销售量100公斤/天。现在供应量增加到150公斤，价格降低了1.5元，它的需求弹性系数为多少 ？苹果缺乏弹性还是富有弹性？ 简答 * 产品组合定价－－产品大类定价（1） 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 产品线定价 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 * 产品组合定价－－选择品定价（2） 喝酒，点菜， 面不算钱 选购商品定价 那就来碗面吧！ 不行，光吃面 2.5元二两 * 产品组合定价－－附带产品定价（3） 打印机 850元 墨盒 640元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱 附带产品定价 * 产品组合定价－－分部定价（4） 手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟 两部分定价 * 产品组合定价－－副产品定价（5） 12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了 副产品定价 * 产品组合定价－－产品系列定价（6） 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 老板，你们的音响 有没有优惠 组合定价 * 常见定价策略 * 参考价格定价法（1） 长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 2999元 2990元 2995元 跟随价格领导者或竞争对手定价 * 参考价格定价法（2） VCD DVD 1200元 1800元 参考替代品价格定价 * 促销定价（1） 本店特价 基围虾 20元/斤 牺牲品定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 * 促销定价（2） 彩电 春节大优惠 原价 1300元 现价 1100元 特别事件定价 * 促销定价（3） 特大优惠 本商店商品 一律买100元 送20元 现金回扣 五邑城 * 促销定价（4） 没关系， 我们可以给你 提供一定贷款 低息贷款 我想要这房， 但我的钱不够 * 促销定价（5） 大减价 大出血 原价：49元 现价：18元 快来买啦！ 大减价了 原价 49 心理定价 * 网络价格：消费者反客为主 网上购物 现在是我出多少价 看厂家接不接受 这叫做网上拍卖 或网上投标 企业主导市场 消费者主导市场 * 定价中的问题——价格联盟 竞 争 者 竞 争 者 这个产品我们 是这样定价的， 我们来签定一个协议， 大家保证按照执行 我同意，这样， 我们可以大家都赚钱 * 在经济学中，价格联盟被称为“卡特尔”，任何价格卡特尔一经形成必然走向它的反面。联盟一经形成，价格便富有极大的弹性，只要其中的某一个成员降低价格，必将从中获利。为追逐利益，联盟成员之间的价格争斗不可避免，这就必然导致卡特尔机制的瓦解。  我国自2003年11月1日起施行的《制止价格垄断行为暂行规定》要求：“经营者之间不得通过协议、决议或者协调等串通方式实行价格垄断行为。” * 定价中的问题——欺骗性定价 大减价 大出血 原价：349元 现价：198元 快来买啦！ 大减价了 原价 149 * 第4节 价格变动与企业政策 一、企业降价与提价 1.发动降价(initiating Price Cuts) 有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会引发一场价格战争。 过多的生产能力。 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。 以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。 发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量，以降低成本。 在经济衰退时期不得不降价。 * 2.发动提价Initiating Price Increases 促使企业提价的原因主要有以下几点： 1、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，迫使企业不得不提价以确保获取目标利润。 2、企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下。企业可以适度提价。 * 常用的几种提价方法 1、改变或减少服务项目。 2、在合同上规定调整条款。 3、采取不包括某些产品和服务定价策略。 4、减少折扣。 5、压缩产品分量，价格不变。 6、使用便宜的材料作代用品。 * 案例2：麦当劳逆市涨价 　　2003年非典时期结束之后，广州许多餐饮企业纷纷降价以吸引顾客。但