公司顽疾诊断报告.docVIP

内容： 首先我向领导冒昧的提出我的观点，这个观点很有可能仅从我自己的角度和出发点去考虑了它，不过我认为现阶段公司实际存在很多制约公司发展的顽疾。假如说我不能权衡的将自己的一些想法讲出来，从我个人的利益来看：对我没有任何好处，其实我完全可以安心的上我的班，做我该做的事情。但是，我来到公司首要的要目的是求发展、其次才是更多的赚钱进而来改善和提升自己的生活品质。而且因为我认为公司领导也是一位年轻有为、真正想干事情、能干事情的人，力争想把公司的经营和规模都提升到一个新的层次，所以我才不毫无顾忌的将我的一些不成熟的观点用文字的形式表达出来，仅供领导参阅。 我进入公司至今大概有十天时间，在这段时间中我一直刻意从各方面了解公司现行的一些管理模式和途径。包括目前公司的营销方向和市场占有情况，这都属于我的了解内容。在这个过程中有从领导口里直接获得的，也有从相关资料、同事和一线市场中收集的一些信息。这些东西都是我对公司现在的情况作出一个准确的判断的前提依据。为了能切实，客观的发现问题并解决问题，提出一些有效的解决办法，因此把这段时间的一些想法和个人观点从以下几方面来阐述以下： 从大环境来看待公司现在的处境 首先分析一下公司的性质和处境： 公司现在是以一种经销商或者说是代理商的身份活跃在家装智能化电器领域，当然真正深入市场，现阶段基本上所有的这一类产品都是在以多级别、参差不齐、实力不等的经销商在操作、推广、营销。基本上所有的经销商们都在使用同样的方法为自己公司尽可能多的提升年销售额在努力【老板时时刻刻的亲力亲为，大部分业绩都有老板来亲自完成，这让他们感觉到身心疲惫。可是、难道他们就不想让别人来分担一些吗？我相信肯定想】，这种方法的确非常有效，能在当年最大限度的为公司赚的更多利益。不过这样的做法最终会有一个瓶颈，那就是、你一个人的力量再大，你再有能耐你毕竟是一个人，现在要想办大事那么就得有一个极具战斗力的团队，由大家一起来出力，那样才是将公司做大做强的最重要因素。纵观一下：老板们肯定都能想到他们存在的这个问题，但是我认为在这些问题面前只能有少数老板真正的能找得到解决问题的根本，当然行业中经销商的佼佼者也就是这些最终能高效解决问题的老板们。 公司产品的一个市场发展方向和潜力分析： 从我接触该行业的这段时间和我对我们自身产品的了解来看，家用中央空调系统、锅炉采暖系统、地暖/暖气片系统、新风系统、水质处理系统、中央除尘系统无一不是在为消费者提升生活品质的智能化电气设备。随着居民生活水平的提高，大家兜里有了钱之后，对于这些东西的需求量那将会大大增加，所以我们选择的行业是非常具有活力，而且市场还是在不断地扩大的一个潜力型行业。在这样的市场背景下，对于所有的经销商和代理商机会都是平等的，那么在外界因素非常有利于我们发展的情况下，要想在风云争霸、全雄逐鹿的这个时期怎么样更多的争得市场份额，在年终能看到公司的销售额纪录在不断地刷新，这就需要我们从自身内部因素来做出合理的改变。所以我觉得，既然能有这样一个好的市场环境，再加上一个志存高远的领导者，我更确信让公司发展壮大将是一件完全有可能办到的事情。 公司现阶段的优劣势分析： 实现一个目标后再确立更宏伟的目标需要有良好的基础，只有借助它的力量才有可能完成更大的目标。我认为现在的公司已经经过了一段时间的积累，不管是从经验、市场、还是资金应该都是已经不再是一个初次创业的冒险主义者。有了这些之后，寻求更大的突破已不是一件愿不愿意、想不想做的事情，它已经没有了创业者最忌讳的东西，这只需要突破者严格遵循一些客观的规律，切不要没有目标的冒进，做到这些也将为突破者增加成功的砝码。 寻求发展的关键因素是人才： 为了发展，现在很多大公司都在挖空心思的从各个人才市场、猎头公司那里选找优秀的人才，因为他们深知：人才将是给他们创造更多财富的“最终实施者”。可是到人才市场看看就能察觉到，在那里不乏许多的有志、有能力者，他们在为找一份好的、理想的工作经常奔波在各个人才市场中。而企业呢、他们也在为选找到想要的人才在人才市场中苦苦寻觅，这就是说在双方各有所需的情况下却不能很好的实现最后一步-----相识！要想解决这样的矛盾的确很难，不过我们从中却可以看到一点，所有的企业、公司为了自己的发展都有一个共识那就是觅得一匹“良驹”，因此我认为、既然有很多可以为公司所用，而且有可能会给公司创造意想不到收益的人在那里游荡，何不将他们“物尽其用”呢。 从小环境也就是我们自身现在的处境： 在这个问题上我认为相关的东西很多，因为在整个公司的运营中我觉得需要改进的东西太多，可以这么说：在短短几天时间让我看到很多的劣习。公司发展到今天也有好几年了，但是规模和可以直接体现公司实力的年销售额却让人感觉到一种惋惜。因此接下来我用几大顽疾来形容我们现在的处境 顽疾一：公司管理体系