交流干部信用社演讲稿.docVIP

各位领导、各位同事： 早上好！ 我是肖景洁，来自沙包堡信用社，目前在都匀市金融办挂职工作。 首先，我非常感谢农商行各位领导给我们提供这次交流学习的机会，我的演讲题目是：假如我是某支行行长，我该如何开展工作。 古语说得好：人心齐，泰山移。这是做好一切业务工作的大前提。假如我是某支行行长，第一要务便是“统一思想，加强队伍建设，建立健全规章制度。” 统一思想，即“立足‘效益为本’，不断追求银行价值最大化，树立‘以客户为中心’的服务理念，力求增强核心竞争力，抓好风险防控”。 加强队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。人是一切经营活动最重要的资源，作为支行行长，除了要发展业务，还应该带好队伍。尽量为员工排忧解难，竭力营造轻松、和谐的工作氛围。同时要继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法。例如对绩效工资实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则。 个人认为，作为一名支行行长，主要开展的工作大体可以概括为六项： 一是统一思想，加强队伍建设，建立健全规章制度；二是抓好存款工作；三是抓好贷款业务；四是拓宽思路，开展中间业务；五是抓好内控管理，做好风险防范；六是提升服务质量，增强核心竞争力，经营客户，提高优质客户群体数量。 上述六项仅是我个人的愚见，想法是较为简单，需要在实践中具体问题具体分析，具体解决。第一项首要工作我前面已经阐述过了，剩下的五项，因为各项工作之间是相互衔接的，我想结合都匀农商行目前所面临的现实经济环境，谈谈我的思路。若有不对之处，请各位领导同事批评指正。 贵州银行、贵阳银行等具有政府持股并主导的商业银行入驻都匀，在匀商业银行由原来的6家增长至10家。我特别强调贵州银行和贵阳银行是政府持股，具有较强的政府背景，因为就地方而言，政府性存款一直是一块大蛋糕。 今年以来全市小额贷款公司、融资性担保公司、投资管理公司等如雨后春笋般，林立街头。暂且不讨论它们吸纳社会闲散资金的行为是否属于非法集资，他们“周期短、回报高”的特点的确对闲散资金和贷款户有很大的吸引力，目前虽然吸纳和放贷的资金总量不高，但结合十八大三中全会的《决定》可以窥见，其产生的影响预计在今后两三年内将表现突出。 综合财政收入分析，2012年都匀市全年财政总收入16.85亿元，为当年预算的101.76 %；2013年财政总收入21.66亿元,为预算的100.55%；2014年预算为24.88亿元,截止10月上旬，地方各税收入作为地方财政收入的主要来源，仅完成计划的52%。2014年都匀市完成财政总收入预算非常困难。由此可见，受经济大环境等诸多因素影响，都匀市经济发展的增速逐步放缓，相应地就可以得出都匀市地方投融资需求将进一步加大，甚至可能是历年来需求量最大的结论。 根据都匀市国民经济发展统计公报数据所示：2013年，都匀市金融机构存贷款余额两项数据都呈27%以上的增速。而且，仅2014年上半年，全市金融机构存款余额达278.82亿元，同比增长28.1%，贷款余额152.95亿元，同比增长14.7%。这和全市经济总量增速放缓形成鲜明对比，进一步论证了投融资需求的逐步加大，说明在金融机构的存贷款工作中，有更大的拓展空间。 综上所述，可以浅显但宏观地认识到我们农商行目前要开展存贷款、中间业务等面临的现实经济环境，也能对作为一名支行行长开展我前述的六项工作理清方向。 一方面，在匀商业银行增多，特别是地方政府持股的银行在分摊政府性存款更有优势，然而大环境下的投融资需求旺盛，存贷款的市场份额肯定随之增长。抓好存款工作，大力揽存社会闲散资金是信用社立社之本，现在市场竞争激烈，要想提高市场份额必须主动出击，我认为关键有三点：①是抓好窗口服务质量入手，提高整体服务水平，巩固来之不易的成绩。②是不管新入匀银行是否具有先天优势，我们应继续与政府搞好关系，拉来政企资金，拉来中间业务。③是做好农商行服务功能的广泛宣传工作。 另一方面，根据三年财政总收入数据显示，投融资需求进一步加大，结合全市金融机构存贷款余额数据分析，存贷款余额的增速非常迅猛，因此我们在抓好存贷款、中间业务等工作上，有很大的空间。但是，该如何抓？我认为： 第一，首要的还是要抓好服务质量，树立‘以客户为中心’的服务理念，增强自身核心竞争力。我们一切业务开展的中心是“客户”。现阶段而言，农商行大部分支行面临的问题是：低端客户占绝大多数，造成业务量大，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要懂得经营好客户。可以采用对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，宏观上要对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重客