探析中国的网络营销123.docVIP

探析中国的网络营销 摘要：以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展商机。本文旨以探析网络营销这一词条，采用SWOT坏境分析法，进而界定了这个潜力巨大的市场。关键词：互联网??网络营销??市场1. 网络营销的内涵1.1 网络营销是指为实现营销目标,?借助联机网络、电脑通信和数字互式媒体进行的营销活动。以客人需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环。1.2 网络营销的发展现状互联网的普及必然是一种趋势，然而也有利促进了如今网络营销的发展。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,?它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。1.3网络营销与传统营销的区别 网络营销与传统营销最本质的特点是属于全球营销。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。在我国,网络营销起步较晚,直到 2005年中国网络营销市场的快速增长,达到56.3亿元,?实现42.7%的同比增长,其中,网络广告占网络营销总收入的40.3%;?商务平台营销占整个场规模的31.5%;?搜索引擎营销市场规模占整个市场21.0%;无线网络营销规模占整个市场4.6%;电子邮件营销规模占整个市场的分额为1.2%。此外,2005?年,百度的出色表现和阿里巴巴的淘宝企业使得中国网络营销企业受到了国外互联网企业和投资机构的关注;而同时Ebay、Google、Yahoo?等国外网络营销巨头也在发掘着中国网络营销市场的无限潜力;然而,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段。直至2013年的今天来看，网络营销在企业市场营销中还是占据着无可动摇的地位。2. 网络营销的SWOT坏境分析2．1何为SWOT分析法SWOT分析也称经营环境分析，是在西方国家广为应用的一种战略分析方法。企业经营者通过对经营环境进行系统的、有目的诊断分析，在明确本企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、经营机会（Opporunities）和威胁（Threats）的基础上，确定企业的经营战略。2.2?网络营销的优势 （1）利于取得未来的竞争优势。互联网的发展，对人类的影响，也就顺利占领未来的市场。（2）决策的便利性、自主性。人们可以根据自己的喜爱去选择相应的产品，轻松自在的选择，可以不受时间和地点限制。（3）成本的优势。网上产品缩短分销环节，拓展销售范围，从而节省促销费用，是产品具有价格竞争。（4）良好的沟通。可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与到产品的设计、开发、生产，真正做到以客人为中心，满足客人的需要。 2.3网络营销的劣势 （1）缺乏信任感。消费者没有实地的感受，无法判断真假。（2）缺乏生趣。图片总是没有图像来得真实和生动。（3）技术与安全性问题。目前，我国互联网的发展水平不高。人员水平的不足以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。（4）被动性。网上的产品只有等待顾客上门索取，不能主动出击，对于主动权掌握在消费者的手中来看，商家无疑是在守株待兔。2.4网络营销的机会（1）网络覆盖是全球性的，不受区域限制（2）我国的网络市场不断扩大，目前中国网民超过6亿(3)随着经济的发展和技术的进步中国网络技术的健全也是一大机会2.5?网络营销的威胁目前网络营销界有两大不良现状：1）对什么是网络营销认识太片面；2）网络营销手段低劣。这对行业的健康发展必然构成严重的威胁。3试论网络营销的未来发展趋势3.1营销决策趋于理想化　　本世纪70年代，美国的西蒙和马奇等人创立的决策理论提出了许多有意义的模型，对决策的过程、决策的准则、方法和程序化决策及非程序化决策等作了分析。但限于计算方法、计算机和通讯技术等因素的制约，特别是决策对象往往和人相关联，使得商家在追求最优决策目标方面困难重重。互联网技术的发展，使西蒙和马奇等人创立的决策理论有了实现的可能，主要表现为： a.?企业服务的对象：　　网络消费者的理性化购买与消费行为增强，头脑冷静、擅长理性分析是网