互联网思维下的利基市场发展趋势分析.pdfVIP

oBSERVATloN 互联网思维下的利基市场发展趋势分析 文 ／李涯 摘要 ：去年 “互联 网思维 ”成了炙 也不再是企业 口中一句自我标榜的噱头。 得到满足，而这一小部分未被服务好的市 手可热的热门词汇，诸多传统行业纷纷开 为用户提供甚至高于他们预期的极致体验 场往往由于规模 的限制很难引起大企业关 始探索 “互联网思维”下的转型问题，蜂 成为现代企业竞争的一个标；隹，以用户为 注 ，这种 利“基市场”也正好是中小企业 拥而入的传统行业霸主们必然也引起激烈 中心成了强迫企业不断进行调整更新升级 及创业者的机遇。而采取利基市场战略的 的基于互联网主流市场竞争 ，因此 ，很 的一个要求。比如汽车行业最近就 因为 企业一方面可以避免与强大的竞争对手正 多创业者选择另辟蹊径 ，避开 “IE面战 “特斯拉”的上市引发一场小风暴。特斯 面冲突，寻找被市场忽略的缝隙，集 中优 场 ”，从被忽略的夹缝中寻找市场机会 ， 拉作为一家以 “科技型”汽车公司，以互 势力量服务好并占领这部分市场，深入挖 其 中一部分取得 了令人欣喜的成功，本文 联网思维进行产品设计及营销迅速红遍全 掘该细分市场的潜力。另一方面通过服务 将通过分析互联 网思维下利基市场的优势 球 ，在纳斯达克上市的特斯拉股票屡创新 好这部分市场 ，树立 口碑 ，迅速积累成 和挑战，对其今后发展趋势进行分析，给 高，赢得资本市场的认可。它的非常人性 长，再进行市场扩张。当年的 “红罐王老 创业者提供一定的参考依据。 化的设计，良好的操控性能，新颖的营销 吉 ”就是这个例子，面对当时市场的混乱 关键词 ：互联 网思维 、移动 巨联 网 模式和环保节能概念都是基于 以用户为中 认识，通过反复市场调查与分析研究，最 思维、利基市场、创新 心，通过提供极致的用户体验来吸引大量 终将 自己定位为 “预 防上火的饮料 ”。 “粉丝”，大量 “粉丝”活跃于各种社交 一 方面避免了与传统中药争夺 “降火 ” 1、互联 思维 网络工具，良好的口碑营销也为特斯拉带 市场 ，避免 了与其他茶类的冲突。另一 来极大的发展潜力，特斯拉这种创新行为 方面也避免了与可乐、果汁这类传统观 从2011年百度CE0李彦宏首次在公 也被誉为汽车中的 苹“果”。 念中 “饮料”巨头的正面交锋。找准定 开场合提出 “互联网思维 ”一词不过数年 (3)更迭速度没有最快 ，只有更快 位 ，填补 了 “预 防上火的饮料 ”市场的 时间，如今频繁地出现在我们 口中，究竟 与传统各行各业相 比，互联网以其 空隙，并通过运用各种营销组合 ，最终 什么是互联网思维7 信“息”交互的本质 ，具有更新快、淘汰 取得巨大成功。 (1)以互联 网精神为指导 快的特点。因此在互联网时代背景下，人 作为互联 网精神 ， “开放、平等、 们的知识结构调整更为迅速，心理需求和 3、互联网思维下的利基市场战略 协作 、分享 ”的理念也被延伸到互联 网 行为模式变化更快，这也要求产品和服务 机会和挑战 思维之 中。尤其在 以网聚人力为基础 的 从产品概念形成到上市速度不断加快，整 web2．O时代之后 ，用户参与成为主导打 个产品生命周期也越来越短。 赋予了互 3．1机遇 破 了传统的媒体单 向输 出。在信息渠道越 联 网 快“”思维，只有不断了解人们 日益 越来越多的企业在采取利基市场战 来越广阔、用户信息不对称现象越来越小 变化的需求，不断调整产品服务结构，更 略的时候越来越重视互联 网思维的重要 的环境中，我们意识到传统的 工“业化思 新发展思路 ，才能不被更新迭代速度越来 性，而一些具备互联网思维的企业也越来 维 ” (即以产品、资源作为核心竞争优势 越快的市场所淘汰。比如在手机行业 ， 越意识到