房地产营销策划 教学课件 作者 姚玉蓉 主编 1.pptVIP

尚辅网 尚辅网 姚玉蓉 yao_yr@163.net 一定得选最好的黄金地段?雇法国设计师?建就得建最高档次的公寓?电梯直接入户?户型最小也得四百平米?什么宽带呀，光缆呀，卫星呀?能给他接的全给他接上?楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池?楼子里站一个英国管家?戴假发，特绅士的那种?业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说?may?i?help?you?sir?(我能为您作点什么吗?)?一口地道的英国伦敦腔(儿)?倍(儿)有面子? 社区里再建一所贵族学校?教材用哈佛的?一年光学费就得几万美金?再建一所美国诊所(儿)?二十四小时候诊?就是一个字(儿)——贵?看感冒就得花个万八千的?周围的邻居不是开宝马就是开奔驰?你要是开一日本车呀?你都不好意思跟人家打招呼? 你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱?我觉得怎么着也得两千美金吧?两千美金?那是成本?四千美金起?你别嫌贵?还不打折?你得研究业主的购物心理?愿意掏两千美金买房的业主?根本不在乎再多掏两千?什么叫成功人士?你知道吗？?成功人士就是买什么东西?都买最贵的?不买最好的?所以，我们做房地产的口号(儿)就是?不求最好?但求最贵? 回答以下问题： 1、结合南京房地产发展状况，谈谈你对房地产市场营销的认识。 2、以南京为例，谈谈房地产市场营销的必要性。目前房地产市场非常火爆，你认为是否有营销的必要？ 课程体系 第一章　房地产市场营销导论 第一节　　市场营销概述 一、市场营销的概念和性质 二、企业经营观念的变迁 　　生产观念和产品观念 　　推销观念 　　营销观念 　　社会营销观念 第二节　　房地产市场的特性 一、与房地产相关的若干概念 　　1、房地产－－土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分享的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 　　2、商品房－－由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。 　　 3、经济适用住房－－是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。 一、与房地产相关的若干概念 　　4、建筑面积－－建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。 　　5、公摊面积－－商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成： 1．电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 2．各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50％。 一、与房地产相关的若干概念 　　6、得房率－－指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 　　套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 　套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积 　　7、容积率－－建筑总面积与建筑用地面积的比。 　　8、建筑密度－－指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％），它可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。 一、与房地产相关的若干概念 　　9、开间－－住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。 　　10、进深－－在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。 　　11、层高－－通常指下层地板面到上层地板面或下层楼板面到上层楼板面之间的距离。 　　12、净高 －－是指层高减去楼板厚度的净剩值。 二、房地产的整体概念 房地产 三、房地产的特性 1、不可移动性 2、长期使用性 3、附加收益性（适应性） 4、异质性 5、资本和消费品的二重性 6、易受政策影响性 7、相互影响性和深受周围社区环境影响性 四、房地产市场的特征 1、房地产市场是房地产权益交易的市场 2、房地产市场是区域性市场 3、房地产市场是不完全竞争市场 第三节　　房地产市场营销的过程 一、房地产市场营销的特性 1、产品生产周期长 2、所需投入金额大，风险性高 3、产品独特性强 4、需要多种行业的企业协同作战 二、房地产市场营销全过程 　　请分析房地产市场营销各过程中相应的参与方应做的工作。 第四节　　房地产市场营销若干理念 1、房地产开发要以人为本 2、营销不是销售，要实行全程营销 3、注意产品定位，避免出现营销近视症 4、要有市场理念 * 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 营销环境分析 购买行为分析 市场调查 市场细分 目