房地产营销策划 教学课件 作者 姚玉蓉 主编 4.pptVIP

尚辅网 尚辅网 第一节　房地产市场调查的内容 　一、房地产市场环境调查 　　1.政治法律环境调查 　　　相关方针政策、有关法律规定、经济发展规划、城市规划等 　　　 　　　《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》（“１２１号文件”） 　　　《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》（“１８号文件”） 2.经济环境调查 　　　国家、地区或城市的经济特性、经济发展规模、趋势、速度和效益 、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况等　 3.社区环境调查 　　社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等 　二、房地产市场需求和消费行为调查 　 　 三、房地产产品调查 　　1.房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。 　　2.现有房地产租售客户对产品的接受程度 　　3.新技术等在房地产产品上的应用 　　4.本企业产品的销售潜力及市场占有率 　　5.建筑设计及施工企业的有关情况 四、房地产价格调查 1.影响房地产价格变化的因素 2.房地产市场供求情况的变化趋势 3.房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 4.开发商价格策略 5.国际、国内相关房地产市场的价格 6.价格变动后消费者和开发商的反应 　五、房地产促销调查 1.房地产广告的时空分布及广告效果测定 2.房地产广告媒体使用情况的调查 3.房地产广告预算与代理公司的调查 4.人员促销的配备情况 5.各种公关活动对租售绩效的影响 6.各种营销推广活动的租售绩效 　六、房地产营销渠道调查 1.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 2.房地产营销方式的采用情况、趋势及原因 3.租售代理商的数量、素质及租售代理情况 4.房地产租售客户对租售代理商的评价 　七、房地产市场竞争情况调查 1.竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查 2.对竞争者产品的调查与分析 3.对竞争者产品价格的调查和定价情况的研究 4.对竞争者广告的监视和广告费用、策略研究 5.对竞争者销售渠道使用情况的调查和分析 6.对未来竞争情况的分析与估计 7.本企业和竞争者的市场占有率 8.竞争性新产品的投入时机和租售绩效及动向 第二节　调查方法与条件 一、调查方法 按调查对象划分 一、调查方法 按调查方法分 二、调查规模与技术条件 1、样本的数量 2、样本涵盖面的广度 3、问题涵盖面的广度 4、调查的深度 第三节　市场调查的程序 一、确定调查目的 1、探测性调查 2、描述性调查 3、因果性调查 4、预测性调查 第三节　市场调查的程序 二、收集信息资料 三、初步调查 1、研究搜集的信息材料 2、与企业有关领导进行非正式谈话 3、了解市场情况 四、调查设计 五、现场调查 六、调查资料的整理分析 七、撰写和提交调查报告 作业： 　若某开发商取得一块住宅用地，拟开发青年单身公寓，请拟一份问卷调查表，并说明具体的调查实现方式。 * 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 1.消费者需求趋势 2.房地产市场需求影响因素调查 3.需求动机调查 4.购买行为调查 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 全面普查 重点调查 随机插样 非随机抽样 就便抽样 判断抽样 配额抽样 尚辅网 访问法 观察法 答卷法 谈话法 电话调查 直接观察法 实际痕迹测量法 行为记录法 实验法 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 *