房地产营销策划 教学课件 作者 祖立厂 第八章.pptVIP

二、房地产策划代理服务内容 1.本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。2.具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。1.项目销售价格。2.销售完成时间。1.固定代理佣金。2.溢价提成。3.甲方同意按下列方式支付代理佣金。(1)甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。 二、房地产策划代理服务内容 (2)乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。(3)租售佣金结算方式为月结，结付标准以客户正式签订购房合同并已支付首期款，其中首付款的金额不得低于该房总房款的20%，每月最后一天为结算日，每月成交单位有关之代理佣金、溢价提成款甲方须于次月10日前付清予乙方，收到款项后乙方应开具有效发票。4.若甲方于委托期内自行销售给买家，则该甲方自行租售之单位计算在乙方之租售业绩之内，该部分之租售额按上述第五条第一款、第二款之佣金计算方法支付佣金予乙方。 二、房地产策划代理服务内容 5.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于５天将房款汇入甲方指定银行账户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。6.如遇认购者签署认购书后违约，认购者所付定金由甲乙双方五五分成。1.负责保证本项目销售的合法性，申办有关租售之法律程序，同时向乙方提供有关本项目销售之法律批文副本资料，包括：(1)开发商营业执照副本复印件和银行账户。(2)政府有关部门对开发建设××项目批准的有关证照。 二、房地产策划代理服务内容 (3)关于代售项目所需的有关资料，包括：小区总平面图、各楼层平面图、房屋立面图、鸟瞰图、室内厨卫设施表、装修装配标准(含家具配置图及效果图)、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等。(4)甲方正式委托乙方为××项目销售代理委托书、与银行签订的按揭协议。2.全权委托乙方安排本项目销售推广工作，负责本项目销售过程中的有关成本费用，其中包括：(1)各种广告、宣传及有关销售资料之设计、编辑、制作、派发及发布费用。(2)与本项目销售直接相关的市场调研、客户座谈等费用。 二、房地产策划代理服务内容 (3)售楼处、展销会场地及有关设备的设计、建设、装修、租用、布置等一切费用。(4)提供电话、空调、复印、传真、计算机、打印机等办公设备。(5)有关项目促销活动费用。3.根据乙方的建议负责确定本项目销售进度、销售报价、付款方式、按揭办理、物业管理内容及收费标准等。4.甲方选派工作人员负责与认购者签订《商品房销售合同》，并负责接受客户各类房款、契约盖章、客户催款、银行按揭、产权办理等工作。5.提供租售所需契约空白文本等，配合乙方租售，并在乙方工作人员陪同客户看房时提供帮助。 二、房地产策划代理服务内容 6.甲方保证若客户购买的住宅及商业项目的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。7.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误打。8.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。1.在本项目的销售代理过程中必须遵守中华人民共和国、河南省及郑州市的有关法规，不损害甲方品牌形象。2.负责对本项目的销售工作进行总体策划，包括销售价格定位、付款方式设计、销售对象、时间、付款方式及各种租售渠道等。3.负责在现场组建售楼班子，负责本案的现场销控，本部设立项目专案组负责市场信息分析、销售跟踪、巡视及督导。 二、房地产策划代理服务内容 4.负责计划、监督制作与销售有关的售楼书、推广宣传单、展览板、认购书、认购须知和其他一切有关销售的资料，以及有关的报刊、电视及电台等媒体广告的设计及制作工作。5.按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划。6.承担销售人员的工资、奖金、福利及交通等费用。7.代表甲方以甲方名义签本项目之销售认购书，协助甲方统一收取认购者临时定金。8.安排有关售后跟进，如协助甲方客户催款、提交详细的租售报告、客户统计分析、媒介分析、策划及销售方面的检讨分析报告。9.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的××项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 二、房地产策划代理服务内容 10.在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金；乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。11.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。12.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。1.委托期的延续