房地产营销策划 教学课件 作者 祖立厂 第九章.pptVIP

房地产营销策划 主编 第一节　楼盘(小区)形象包装概述 一、楼盘(小区)形象包装的含义二、楼盘(小区)形象包装的作用三、楼盘(小区)形象包装的内容 一、楼盘(小区)形象包装的含义 1.形象包装的含义2.楼盘(小区)形象包装的含义 示例.eps 二、楼盘(小区)形象包装的作用 1.促进销售2.有利于项目的品牌化和树立企业的品牌 小观点.eps 3.强化及深化广告宣传效果4.提升楼盘品位5.增加楼盘(小区)价值6.增加楼盘(小区)的市场竞争力 三、楼盘(小区)形象包装的内容 (一)项目整体形象包装1.开发商形象包装 示例.eps 2.公关形象包装3.楼盘(小区)广告形象包装(二)楼盘(小区)外在形象包装1.体现楼盘(小区)的文化品味2.使楼盘(小区)品牌化 三、楼盘(小区)形象包装的内容 补充知识.eps 1)楼盘名称。2)楼盘标志。3)标准字。4)楼盘象征图案。5)楼盘色彩。6)楼盘绿化。7)楼盘造型。(三)楼盘(小区)内在形象包装 三、楼盘(小区)形象包装的内容 1.充分、合理地利用街区功能2.楼盘(小区)区域布局3.楼盘(小区)自身形象 示例.eps 示例.eps 4.楼盘(小区)的配套设施功能5.房型结构的合理化和人性化 三、楼盘(小区)形象包装的内容 补充知识.eps 1)要符合当地居民的文化习俗及心理风格要求。2)要具有未来性和超前性。3)要更具人性化，增加实用面积，不能让面积浪费。4)对每个房间都有特定功能的要求，对家用电器及家具的位置设计也有要求。(四)现场销售形象包装 三、楼盘(小区)形象包装的内容 补充知识.eps 1)包装要有真实性。2)包装要有目标性。3)包装要有创新性。4)包装要有统一性。 第二节　施工场地形象包装策略 一、项目施工期的包装策略二、项目施工期的几种包装工具三、收尾期的包装策略 一、项目施工期的包装策略 1)在工地外墙上，写上项目名称、项目的徽标、开发商、代理商、承建单位、设计单位的名字，以及售楼电话等。2)在工地外墙上，挂上项目施工进度板，明确施工进度，让人看到楼在长高，给人信心。3)在工地外墙上，插上大量的彩旗。4)在工地外墙上，进入工地大门两旁挂上标语、对联。5)在工地空置地块上，作绿化点缀，以提升楼盘形象。6)施工工地上，建筑材料摆放整齐，工棚整洁。7)施工队伍，要求衣着规范，文明施工。 二、项目施工期的几种包装工具 1)户外广告看板，立在售楼部、外墙以及主要入口处的大型看板，其内容一般是楼盘名称、楼盘标志、楼盘效果图、交通图、广告语、售租电话等。2)入口牌楼，在楼盘入口处或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有具有艺术特色的奇特水泥建筑。3)致歉公告，常立在施工场地入口处，如，尊敬的客户，本工地因施工，不便之处，敬请原谅。4)各种指示牌，形状灵活多样，有箭头形、三角形等，对消费者看楼起到导示作用。5)充气拱门，商业物业、写字楼用得较多，一些大型庆典活动也经常使用。6)楼盘标志，就是带有楼盘名称的建筑小品。 二、项目施工期的几种包装工具 7)导示旗或小彩旗，挂在楼盘旁边的主要道路两旁，内容为楼盘名称以及楼宇标志。 三、收尾期的包装策略 1)树立入住率广告板、放大的销控表，告之目标顾客本楼盘和小区的入住情况。2)逐步回撤各种包装工具。3)树立告谢板，公开感谢业主的大力支持，以树立楼盘和企业品牌形象。 第三节　售楼部形象包装策略 一、售楼部的位置选择二、售楼部的功能分区和主要配置三、售楼部形象包装策略 二、售楼部的功能分区和主要配置 (1)售楼部的功能分区　售楼部主要分为接待区、洽谈区、模型展示区、音像区(兼做休息区)、办公区、卫生区等。(2)售楼部的主要配置　其内部摆设主要有：接待台、展板(包括广告板、效果图、说明图)、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、折页、手袋、礼品、谈判桌椅、屏风、饮水机、大屏幕彩色电视机与音响设备、影视资料、开发商与楼盘各种荣誉获奖证书、装饰的形象墙等。 三、售楼部形象包装策略 1.售楼部包装1)树立欢迎牌、气球标语(下面挂有条幅标语)、销售现场导识，给人以喜庆的气氛。2)有条件的住宅楼盘，可以在售楼部的空闲处，布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、微型花园(可树立草坪保护牌)等，以增加亲和力和温馨感。3)室外视觉应用规范，如指示牌、欢迎牌、销售现场导识、售楼员衣着服饰颜色与款式等。4)应附和顾客的心理。5)室内摆设整洁明亮，如手提袋、售楼书、海报、楼盘模型、小区总体平面图等销售资料宣传品，应摆放整齐，使售楼处家的氛围浓一些，以满足顾客看房需要为目的。 三、售楼部形象包装策略 2.现场管理 第四节　看楼通道与样板房