房地产营销策划 教学课件 作者 祖立厂 第十一章.pptVIP

四、广告阶段及媒体组合 1.拟采取五个阶段2.建议及目标3.媒体组合及推进时间 表11-4　媒体组合及推进时间 五、广告费用预算 1.总体预算② 各大媒体的使用情况根据后期媒体效果评估后作具体调整，现阶段只按地级市一级常规入市推广方式宣传。2.媒体使用开支预算(1)报纸媒体费用　××日报(主导媒体)182000元(折后价)；××广播电视报(辅助媒体)70000元(折后价)；DM直邮广告(辅助媒体)48000元(折后价)。(2)电视媒体费用　442800元(折后价、包括制作、创作费)。 五、广告费用预算 表11-5　2004年下半年广告媒体使用计划表 五、广告费用预算 表11-5　2004年下半年广告媒体使用计划表 五、广告费用预算 表11-5　2004年下半年广告媒体使用计划表 五、广告费用预算 ② 各强销期广告投入密度相对较大，在销售淡季可将各报纸投放日期错开，或将××日报与××广播电视报的刊登时间相互错开，从而避开两份报纸同时在一天刊出。③ 电视广告贯穿整个销售期，电视广告按每天每次15秒需410元计。④ DM单张在地级市有着强大的市场份额，由于价格低廉，图文并茂而受欢迎，此计划中按每一万份价格为6000元。⑤ 报纸广告按现行最低价计，日报彩版整版28000元、广播电视报彩整版20000元。⑥ 依上述③、④点，广告合计总费用约76.3万元。3.户外广告费用计划 五、广告费用预算 (1)户外广告　200000元(包括创作、设计费，期限为2年，分别为绿茵广场附近1块、工地现场1块，共2块)。(2)道旗　100000元 (包括创作、设计费，期限为1年，发于通往项目的大桥两侧)。(3)公交车广告　90000元(公交2、5、8路三条线路，每条线路各2辆，按一年1.5万元/辆计)。(4)购置售楼车　200000元(按全顺17座计)。(5)小礼品　折叠雨伞500份、圆珠笔(3种)各1000份、钥匙扣1000份共3种，约30000元。4.销售工具费用(1)售楼书　规格：315mm×220mm，40P，封面封底采用200g铜版纸，字压模，内页采用185g铜版纸。 五、广告费用预算 (2)单张　规格：420mm×297mm，2P，225g铜版纸，正面履光膜；数量：10000份，费用15000元。(3)折页　规格：420mm×297mm，8P，200g铜版纸，正面履亚光膜；数量：3000份，费用10000元。(4)纸袋　规格：276mm×336mm×80mm，225g铜版纸；数量：2000份，费用7000元。(5)户型插页　规格：297mm×210mm，2P，5种共10个户型，157g铜版纸；数量：5000份，费用13000元。(6)展板　规格：1.2m×0.8m，8块，单面背胶喷绘，费用2400元。(7)模型　大沙盘规格：3m×4m，比例1∶125，数量1个，费用60000元。 五、广告费用预算 (8)三维动画影视宣传片　4分钟，240秒，按每秒500元计，约120000元。5.前期主要宣传活动费用6.市内接待中心装饰、物件配置、租金等费用。7.不可预见费用：50000元。1)重新创意设计了以“鲁铁就像这块砖”为主题的宣传单页，由专业人员到附近区域做登门派发和讲解；针对竞争对手多且完全同区域和价格无优势的状况，我们以建筑质量和企业实力为创意出发点。2)推出“鲁铁房产铁路系统推广展示月”活动，3人左右的活动小组，携带展架、展板及宣传资料，到各铁路机关、单位、铁路宿舍登门推介。 五、广告费用预算 表　11-6 (1)标准派单说词　在派单中，视觉和听觉的结合才能达到最佳的传播效果。(2)派单点的选择　现在大部分楼盘的发单还是“街头拦截”式，这种方式已越来越成为大家所厌恶的对象，不仅丢弃率极高(75%以上)以致影响市容，而且也不科学。 五、广告费用预算 (3)业务代表的培训　在幸福园营销公司，有专门的培训和管理规程来使业务代表们尽情发挥，有潜力的会被提升为置业顾问。(4)宣传单页的印量　这里面有很大的经验成分，但也并非无规律可循。(5)单页的内容与反馈　对于一张价值1角多的单页而言，能引起目标客户的兴趣，使其打个电话咨询一下，这个单页就是成功的。 复习思考题.eps 1.房地产广告的目标有哪些？2.房地产广告策划人员如何结合产品和媒体特点进行广告创意和策划？ 五、广告费用预算 3.你对于项目买点和卖点的说法有什么看法？如何创造并提炼房地产产品的买点(卖点)？ 五、夹报、传单与海报广告 (一)夹报广告的特点(1)灵活高效、针对性强、到达率高　由投递员根据客户的要求，以1+1夹寄的方式投递，保证准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。(2)投入低，性价比高　夹报印刷、投递费用低，