商务谈判中常用的心理战术.docVIP

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2017-08-20 发布于广东
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商务谈判中常用的心理战术.doc

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商务谈判中常用的心理战术 1. 概念的界定商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。准确把握商务谈判心理的内涵，是认识商务谈判心理的基础掌握商务谈判心理现象的特点，认识商务谈判心理发生、发展、变化的规律，对于商务谈判人员在商务谈判活动中养成优良的心理素质，保持良好的心态，正确判断谈判对手心理状态、行为动机，预测和引导谈判对手的谈判行为，有着十分重要的意义。 Harold Bloom. Oscar Wilde: Modern Critical Views【M】. New York: Chesea House, 1985. 【15】浩波. 商务谈判技巧. 2006. 致谢在本次论文设计过程中，***老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、精益求精的工作态度以及的师者风范是我终生学习的楷模这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。 2008级商务英语专业毕业论文 6