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SWOT分析 广告诉求点 创意表现和推广 媒介选择 编制预算 SWOT分析 优势： 1、 把婴幼儿奶粉的科学营养配方研究及产品质量视为企业的生命。 2、 在奶源方面，能为生产优质乳品提供了优质的原料。在生产工艺方面，工序严格控制。 3、 摇篮奶粉有一定的品牌知名度。 劣势： 1、在某些技术方面还存在一定的缺陷，但就整个行业来说还是处于先进水平。 2、负面影响较多，在消费者心目中信赖度不高。 3、品牌形象需进一步稳固。 机会： 1、人口多，需求量大。 2、问题奶粉事件后，将使乳制品行业重新洗牌。这一行业的竞争主体、产品结构、企业架构、供应链等都将发生变化，所以可以利用这次事件采用食品采用安全质量第一为机遇。 威胁： 1、外资品牌的威胁。外资品牌看到我国的国产奶制品企业受到行业性危机时，欲借机打入并扩大中国市场。 2、出口受到威胁。在问题奶粉事件后，世界各地大部分进口中国奶制品的国家均对中国的奶制品发出了禁令。 3、国内品牌竞争激烈。如美索、恩贝儿、味全、圣元、雅士利、南山、澳优等都是主要竞争对手。 一、公司简介 1、公司分析 经营原则： 以人为本 依托科技、 创造特色、 积极探索、 自我发展。 2003年，“摇篮”牌乳粉被授予产品质量免检称号；?2005年，“摇篮”奶粉，被授予“中国名牌”光荣称号；? 2002年、2004年，摇篮乳业被授予“黑龙江省质量 管理先进企业”称号；? 2005年1月，摇篮乳业入选哈尔滨市民营企业纳税 50强之列。? 摇篮品牌已经形成了一定的区域品牌优势，但在全国范围需进一步提升。 企业文化需进一步宣传以达到深入人心的效果。 2、产品分析 2、金摇篮系列 全乳糖配方，含有营养专家特别推荐的必需营养素：胆碱、亚油酸、亚麻酸、L-肉碱、蜂蜜、叶酸、烟酸、泛酸、牛磺酸、强化钙、铁 。 4、钙维健系列 特别添加了国际最新型的钙、 铁吸收促进因子CPP（酪蛋白磷酸肽）。它能够促进人体多种矿物质营养素，特别是钙、铁的吸收。 宣传重点： 含多种维生素和身体发育所需的多种微量元素，近似母乳。 精选纯天然牧场的优质奶源，从源头上确保奶粉的健康及营养。 3、市场分析： （1）我国的经济发展速度很快，人民生活水平不断提高，购买力增强。 （2）问题奶粉出现后，人们对奶粉的健康要求更严格。 （3）市场竞争激烈，需从众多的品牌中脱颖而出。 4、消费者分析： （1）营养是人们购买牛奶最基本的需求。 （2）问题奶粉事件使消费者对奶粉是否健康也越来越敏感。 （3）我国大多数家庭属中等收入水平，牛奶的价格也是影响消费者购买的因素。 1、美赞臣---安婴儿 2、惠氏 3、雅培 4、雀巢 5、美索佳儿 6、明治 7、澳优 8、安满 9、多美滋 10、森永 国内品牌婴儿奶粉排行榜 1、贝因美 2、伊利 3、完达山 4、飞鹤 5、雅士利 6、摇篮 7、味全 8、三元 9、秦俑-银桥 10、龙丹 分析： 从上排行榜可以看出国内奶粉市场竞争相当的激烈，外资品牌逐渐进驻中国市场。 二 创意表现和推广 目标 宣传好品质好营养， 提高品牌形象 脚本系列一 ————电视篇（1） 一声响亮的婴儿啼哭声打破了天空的寂静，哭声不止，然后他的家人被迫无奈把他送到一片牧场那就是摇篮奶粉生产基地，一顿狂饮鲜奶之后，那个婴儿瞬间长大成为一个脚踏风火轮，手拿乾坤圈的小伙子，活力四射，他就是传奇小哪吒。 最后说：哇，摇篮就是不一样。 脚本系列二 ————电视篇（2） 安静的晚上，一个妈妈轻轻的摇着摇篮，而摇篮里的小孩安逸的睡着，摇篮旁边放着摇篮牛奶，画面渐渐的消失，轻轻出现一排字： 爱他，就