旅行社经营管理 教学课件 作者 丁正山黄彦婷 主编 第七章 旅行社的促销管理.pptVIP

尚辅网 尚辅网 第七章 旅行社的促销管理 第一节 旅行社促销概述 一、概念 旅行社促销，是指旅行社通过各种营销宣传手段，向旅游消费者传递旅行社产品与服务的有关信息，以此来实现旅行社产品与旅游消费者之间的有效沟通，从而影响旅游消费者的购买行为和消费方式，这样的活动即为旅行社促销。因此，旅行社促销活动实质上是一种交流活动，是一种传播行为，是发生在旅行社与旅游消费者之间信息沟通的行为过程。 二、促销要素 媒体广告 直接营销 销售推广 公共关系 1、媒体广告 这里所说的媒体指的是大众传播媒体。媒体广告主要包括电视广告、杂志广告、报纸广告和广播广告四类，每种媒体又存在为数众多的载体，如特定的电视节日、杂志等。 媒体广告是一种最为常见的宣传促销方式，不同的媒体具有各不相同的特点，如表所示。 经典广告语： 雀巢咖啡： 味道好极了 德芙巧克力： 牛奶香浓，丝般感受 大众甲克虫汽车： 想想还是小的好 耐克： just do it 邦迪创可贴： 妥帖保护，伸缩自如 诺基亚： 科技以人为本 柯达： 串起生活每一刻 海尔： 海尔，中国造 海尔，真诚到永远 飞亚达： 一旦拥有，别无选择 舒肤佳： 促进健康为全家 非常可乐： 中国人自己的可乐 孔府家酒： 孔府家酒，叫人想家 农夫山泉：