国际贸易实务 教学课件 作者 赵志恒 张晓 第3章.pptVIP

Free Template from 第三章 国际贸易商品的价格 二、影响国际贸易商品价格的因素 （一）商品的档次和质量。 （二）运输的距离 （三）交货地点、交货条件 （四）商品季节性变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率的变动 三、国际贸易商品的作价方法 （一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 （三）价格调整条款 价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同，一些初级产品交易也可使用该条款。 第二节 计价货币的选择及风险防范 一、计价货币 （一）选用计价货币的原则 1、选用本国货币计价。 2、在只能选择外币的情况下，进一步的选择是： 第一、选择可自由兑换货币 第二、出口中尽量使用“硬币”，进口中尽量使用“软币” 第三、在使用不利货币的情况下，要相应的调整价格 （二）计价货币的汇率折算 1、汇率的标价 直接标价法 是以一定单位的外国货币为标准，折成若干单位的本国货币。例如，某日我国挂牌100美元等于827.28元 间接标价法 是以一定单位的本国货币为标准，折成若干单位的外国货币。 买入价/卖出价 外汇牌价一般分买入价、卖出价两栏 买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。 在直接标价法下，是买入价/卖出价； 间接标价法下，是卖出价/买入价 2、汇率的折算 （1）将本币折成外币用买入价 例如：中国某服装厂出口西服原报价 10000.00元／套，现外国进出口商要求改美元报价，当时外汇牌价为买入价1美元= 8.2664人民币，卖出价为1美元=8.2694人民币，外币保价值多少？ （2）将外币折成本币用卖出价 例如：我国香港向某机床出口原报价为20，000美元，当时美元／港元汇率为7.7910／7.7950，现外商要求改港元报价。 则：港元报价＝20000×7.7950＝155.90港元。 （3）将一种外币折成另一种外币 出口商遵循的原则是：按照外汇市场牌价（用买入价则都用买入价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。 例如：我国某出口商，对外报价为每公吨400英镑CIF纽约，外商现要求改为美元报价，当时外汇市场上美元／人民币的汇率是8.2664／8.2694，英镑/人民币的汇率为16.1854／16.2165。我们可以分两步来思考： （1）将该英镑报价换成人民币是多少，用银行英镑买入价：400×16.1854=6474.16 （2）将算出的人民币报价折成美元数，用银行美元买入价：6474.16/8.2664=783.19 二、货币风险的防范 1、货币保值措施 2、提前或延期结汇法 3、远期交易法 （1）远期外汇合同 （2）外汇期权交易 （3）外汇期货交易 第三节 主要贸易术语下的价格构成与换算 1、FOB价=进货成本+国内费用+预期利润 2、CFR价=进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 3、CIF价=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润? 二、主要贸易术语下的价格换算（净价） CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 换算举例 例1 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%) 例2 我某外贸公司以每箱10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少? 解:代入公式: CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率） =10000×(1-110%×1%) =9890英镑 所以，我方应报价为每箱9890英镑CPT伦敦。 例题 1、我某公司对某商品对外报价为CIF价1200美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 2、某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。 解：折扣额＝原价×折扣率 =12×3% =0.36美元 单位净收入=含折扣价-折扣 =12-0.36=1