福禄尊享产品宣导-程.pptVIP

财富索宝图目标市场及话术简析 1、增值：投资资金有保值增值的功效（比如分红类、投资连结类保险） 2、避债：身故赔偿金归受益人后，受益人能避免还父母生前债的风险 3、保密：保险利益给付属于背靠背，无其它继承人质疑，且高度保密 4、简单：没有冗长而繁杂的遗产继承法律程序，同时节省费用 5、融资：人寿保单同时有融资功效 7、节税：财富转移及传承的税收特别待遇 人寿保险在财富传承中的特别作用 犹太人，他们垄断着世界钻石市场，他们在任何情况下均视钻石为生命。这始于他们离开祖国、远在它乡...的求生之本能。在对保险的看法里，他们也格外不同：? ?? ?他们坚信“在世时是钻石，离开人世之后是保险”，他们这样运用保险理财：? ? ?? 祖 父 父 亲 我 孩 子? ?? ?1万美圆? ?10万美圆? ?? ?100万美圆? ?? ?1000万美圆? ?? ?意思是：? ?? ?祖父通过1万美圆投资保险， 留下10万美圆给父亲；? ?? ?父亲通过10万美圆投资保险，留下100万美圆给我；? ?? ?我用100万美圆投资保险， 留下1000万美圆给孩子。 犹太人的智慧 尊享--财富的传家“保” 年投20万，仅用5次，80岁即可达到千万资产，如果想传承亿万资产给后代，仅三代累积 投入百万 收获千万 传承亿万 一寸光阴一寸金 累计生息 红利(中) 红利(高) 保障 合计(中) 合计(高) 625万 512万 896万 100万 1237万 1621万 0岁孩子年交20万,80岁收益: 接触话术1：老客户（高端） “杨总，告诉您一个好消息，我们公司刚出台了“新政一号” ，仅针对中国人寿的老客户,是富人的传家之“保” ，资产传承随您所愿，我花几分钟给您介绍一下吧！” 接触话术2：老客户接触（中端） “李老板，告诉您一个好消息，我们公司刚出台了”新政一号”，仅针对中国人寿的老客户,只投5年，一辈子领取、重疾养老两相宜的万能产品，有机会我们聊一聊，您看是明天还是后天我到您那把计划书给您看一下吧！” 接触话术3、新客户接触 “刘先生，您好！很高兴认识您！听您朋友林先生说您是一位非常善于理财，有自己的思想和主见的成功人士，受林先生之托告诉您一个好消息，我们公司刚出了”新政一号”，该产品五年交、两年返、终身领，您看这周四还是周五下午方便，我去您那详细聊一下？” 产品话术架构 目标市场明确（全新演绎） 销售更踏实（心灵宁静） 平衡客户生命价值(两全其美) 应对不确定因素最强（灵活多变） 一分钟介绍尊享 这款产品是中国人寿为十八大献礼推出的限时特惠产品。用团购的价格享受到VIP专项服务。两年一返、年年分红、双账户理财，根据需要可以灵活支取，让您拥有与生命等长的现金流。 专家理财，一劳永逸，从容应对通胀压力和资本市场的变化；让您的财富安全地穿越经济的繁荣与萧条。为子女教育留住储备金、为退休生活老留足养老金、为突发事件留足应急金。 未来的美好生活源于您今日的明智选择，团购时间很快就会结束了，您看现在就给自己和家人准备一份吧？ 通关三要领 心理关----通观念 资源关----通客户 技能关----通话术 第一关:心理关 要领: 新产品，讲起来有新意（用批发的价格买零售的产品）; 十八大新方向（新政府建成小康社会）; 行业有新政策（投资新政）; 公司有新回馈（定时、定向）; 搭建新平台，面见客户有新借口 最关键的是我们销售起来更踏实（两全其美），因为它解决了客户的担扰，减少了客户的抱怨，让客户尊享一生。 注意点:通关人员要解释定时、定量、定向的含义 第一关 关主：你怎么看待这个新产品的，它的亮点在哪？ 通关伙伴：这是一款新产品，省公司只针对老客户销售一个月，它意味着拜访老客户的新借口，邀请参加活动的新机会。这款产品亮点之一就在于自由，领取灵活，在客户特定的人生阶段可以做资金 有效利用，领的时间最长、领的最多、领的最活。亮点之二就在于平衡，它解决 客户走的太早，活的太久的问题，面对人生的不同风险有最合理的财富安排，它还平衡家庭成员的关系。 第二关:资源关 要领: 拜访目标:现场列出优先拜访的十位客户 分析需求:介绍客户的基本情况 拜访理由:描述拜访的理由 如何拜访:礼物,工具,时间,方式 注意点:提醒寻找客户群,最近6个月联系的客户;老客户名单,鸿瑞满期,参加说明会没有购买的…… 第二关 关主：你打算把产品卖给谁？为什么卖给他？ 通关伙伴：列出十位优先拜访的客户，阐述客户的基本情况，分析客户的需求，明确拜访目的，打