4P与4C理论在房地产营销的运用.pdfVIP

摘要 4P和4C理论在房地产营销的运用 摘要 虽然有关房地产泡沫的争论屡屡给房地产发展带来负面的社会舆论，房地产 开发规模和房地产项目投资并没有因此而有所收缩。国家为了防止房价的不断上 涨所带来的一系列社会问题，出台了一系列的金融政策来抑制房地产的发展过 热。 房地产企业要在市场中立足，必须要有充足的资金来源，而取得金融机构的 信任以及资金的迅速回笼是企业资金来源的根本保证。这就要求房地产企业所开 发的项目有过硬的市场竞争力，不仅能够保证其产品本身的质量，营销手段也尤 显重要。创建优良的项目品牌及企业品牌是在竞争激烈的房地产市场中利于不败 之地的保证。 本文主要通过介绍河北丽水华庭项目的营销诊断和后期营销策划的案例来 阐述房地产项目营销策划中4Cs羡略在后期营销策略的制定和项目的推广执行 过程中的重要性。 在未来几年的发展中，房地产营销将随着产品同质化竞争的加剧，和房地产 营销理念的不断成熟与完善，使4c营销在房地产商品营销过程中的作用更加重 要。要想在房地产营销过程中取得良好的销售业绩，开发商和房地产营销团队必 须放弃过去单一的4P观念，综合运用4P和4c方法来进行房地产项目的营销策 划工作，保证房地产项目开发资金的需要。 关键词：营销手段 房地产营销 4c营销 丽水华庭项目 11 Abstract ofthe4Pand 4C Application Theories IntheReal Estate Industry ABSTRACT the inthereal take effects Though argument estate(RE)bubbles disadvantageous tothe of andthe industry，the investmentsinthis have quantitydevelopment industry notcutshort．In orderto thesocial caused the prevent problemsby increasing residential hasissuedaseriesoffinancial prices，the authority policies． RE The should to the sustainment，so companiesgetenoughfinancing