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案例教学法在市场营销教学中的实施 　　【摘要】职校生由于起点、学习态度、方法、能力等方面的局限,在教学中运用传统的讲授法很难达到预期的效果。文章探索了案例教学法在市场营销教学中的优点、实施步骤、应注意的问题和不足之处,以期与大家共享。 　　【关键词】中职校市场营销案例教学法 　　—、市场营销案例教学实施的优点 　　1.加深对市场营销理论的理解。传统的教学是教师讲、学生抄、课后学生练、学期结束考试,没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等,但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生,让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论,从而加深对市场营销理论知识的理解,同时通过角色扮演增强生活体验。多种案例又蕴涵着各种理论知识点,理解了案例解决方法就可以深入了解相应的理论知识。 　　2.提高学生解决问题的能力,为将来就业打基础。案例教学是理论与实践相结合的一种有效教学方法,在案例教学中学生经常需要进行角色扮演,身临其境,处于当事人的位置。他们通过分析、讨论案例,设计出各种处理问题的方案,拓宽了思路。 　　3.调动学生的学习积极性、主动性。案例教学强调师生间的密切沟通、双向交流,教学中学生变被动听讲为主动参与。案例本身是有一定情节的典型事例,有很强的吸引力,能使他们产生浓厚的兴趣,从而有效调动其学习积极性和主动性,充分发挥其主体作用。 　　4.启发学生思维、激发创造力。案例教学不是单纯寻找正确答案,而是追求正确处理和解决问题的具体方法。市场营销案例教学不重视唯一答案,重视的是得出结论的思考过程及处理问题的方法,学生将从中受到多方面的启迪和锻炼,从而学会求知、做事、思维、创新。 　　二、案例教学的实施步骤 　　1.明确师生责任。明确师生责任是搞好市场营销案例教学的首要环节。教师的责任是选择适当的案例,有效地组织案例教学;学生的责任是用所学的专业知识分析、思考和讨论案例,并提出各自的处理方案。 　　2.课前案例选编。教师要根据市场营销课程的培养目标和教学大纲要求,精心选择和编写案例,这是能否组织好教学的前提。在案例选择上要求目标明确、描述客观、实用合理、典型示范、现实新颖,重在方便学生思考、讨论和参与。 　　3.案例讨论前的准备。讨论前的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证。一是教师的准备。教师根据教学内容选编案例,拟订思考题,确定组织形式和方法;二是学生的准备。学生根据思考题的要求,运用相应的市场营销理论知识收集资料,拟出发言提纲。 　　4.案例讨论的开展。案例讨论这一环节至关重要。教师应鼓励学生敢于发表自己的意见和见解,并注意适当加以引导,使讨论始终围绕中心展开;教师不应直接表露自己的观点,对学生的错误之处不应立即纠正,而应在有针对性的提问中让学生自我纠正。在讨论中,由于学生做了充分的准备,大多数人能积极、大胆地发表各自的见解,灵活运用所掌握的营销理论知识紧紧围绕问题中心展开讨论,在教师引导下,通过阐述、提问、争论最终得出较为正确的结论。 　　5.师生总结评价。讨论结束后,教师应做简要总结,归纳出几种具有代表性的观点,并与学生一起对整个讨论进行最优化评价,对好的思路与独到见解加以肯定,同时指出存在的缺点和不足。在这一环节中,教师尤其要重视学习情感的激发和科学思考问题方法的运用。 　　6.学生的心得笔记。课程结束后,要求每位学生对本堂课的学习写一篇心得,或者针对案例中的问题写一份策划书,进一步增强和巩固课堂学习效果。 　　三、实施案例教学应注意的问题 　　1.正确处理案例教学法与其他教学法的关系。案例教学在市场营销教学中具有不可比拟的优点,但市场营销是综合性、实践性、科学性和艺术性的统一,仅用一种教学方法不可能达到教学目的,还应与其他教学法如讲授教学、实践教学、情境教学和模拟教学相配合。教师应根据教学内容合理选取最恰当的方法或将其组合,以实现市场营销教学目标。 　　2.正确处理理论与实践的关系。案例教学的目的是学习理论,指导实践。因此,市场营销案例教学应注意理论与实践相结合。只有掌握了正确的理论,才能对复杂、具体的案例作出正确判断;只有对案例进行分析思考,才能加深对理论的理解和记忆,从而达到提高学生认识问题、分析问题和解决问题能力的目的。 　　3.正确处理教师和学生的关系。案例教学强调以学生为教学活动的主体,是师生密切沟通、共同参与的一种双向交流活动。在市场营销案例教学中,要坚持教师的主导和学生的主体作用相结合的原则。 　　4.正确处理课堂引导案例、课堂讨论案例和课外思考案例相结合的关系。市场营销是一门综合性的学科,涉及企业活动的各个方面,应要求学生掌握多方面知识并具备较高的综合素质。在案例教学中,教师要根据课堂教学规律和教学内容,选择合理类型的案例进行教