基于整合能力的供应链伙伴关系和企业竞争优势研究.pdfVIP

2006正 现代工业工程与管理研讨会(MIEM’06)论文集 基于整合能力的供应链伙伴关系与企业竞争优势研究 潘文安 (浙江大学管理学院，杭州 310027) 摘 要：日趋激烈的市场竞争使得越来越多的企业期望通过建立供应链伙伴关系来获取竞争优势，但实际效果并 不明显，不少经营者对此倍感困惑。本文在理论分析的基础上，采用问卷调查的方式探讨伙伴关系、供应链整合能 力与企业竞争优势之间的关系。研究结果显示：通过供应链内部和外部整合力，伙伴关系对竞争优势的间接影响 高于其直接影响，整合能力是企业利用伙伴关系获取竞争优势的关键。 关键词：供应链伙伴关系；内部整合．夕}部整合；竞争优势 日趋激烈的市场竞争使得越来越多的企业期望 1文献回顾和基本假设 通过建立供应链伙伴关系来应对复杂环境、转移风 险和提高经营业绩，戴尔、沃尔玛和惠普等著名公司 1．1供应链伙伴关系和竞争优势 在此取得了不少成功经验。许多学者在资源观理 供应链伙伴关系是指供应链成员之间为完成特 论、交易成本理论和价值链理论的基础上对这些案 定的目标而相互支持，并同意在一定时期内分享信 例进行分析后认为：供应链伙伴关系不仅可以协调 息、共担风险，以降低成本及提高服务质量来提高双 企业之间因多个目标而产生的一系列矛盾，而且有 方绩效的一种意愿关系(马士华，2000)。伙伴关系 利于核心竞争力的形成，使之成为防止竞争者进入 对竞争优势的影响可以从交易成本理论、资源观理 的有力保障¨3。然而也有学者认为，伙伴关系只是 论和价值链理论进行解释。交易成本理论认为伙伴 一种外部资源，由于环境的复杂多变性以及自身能 关系是建立在相互信任和相互合作的基础上，具有 力的有限性，这种资源往往很难内化为自身的竞争 契约性，因此可以降低交易成本，提高交易成功的可 优势，良好的整合能力是外部资源发挥长期作用的 必要条件口·。许多实际情况也反映了这一点：不少 何企业都不可能在所有类型的资源中具有优势，即 企业投入大量人力物力致力于供应链伙伴关系的建 使是同一类资源在不同企业也表现出很强的异质 设，期望能在成本、质量和经营绩效等方面得到有效 性，这是伙伴成员资源互补融合的物质基础，特别是 改善，但多数效果并不明显，真正通过供应链伙伴关 企业的某些异质性资源己固化在企业组织内部的无 形资源，不可能通过市场交易直接获取，这更需要独 系获取竞争优势的很少(Madhok＆Tallman，2003)。 尽管也有一些学者从战略联盟角度来研究供应链伙 立企业问建立长期的伙伴关系，来实现资源的共享 伴关系，但鲜有将伙伴关系和整合能力联系在一起， 通过定量分析来探讨它们与企业竞争优势之间的关 为价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何 系，这往往使得相关研究缺乏实质性指导意义。有 企业都可能在“价值链”的某些环节上拥有优势，而 鉴于此，本研究在理论分析的基础上通过问卷调查 不可能拥有全部的优势。为达到“双赢”的协同效 方式探讨这三者之间的作用机制和影响关系，以此 应，彼此在各自的关键成功因素——价值链的优势 寻求如何利用伙伴关系获取供应链整合后的实质效 环节上展开合作，可以求得整体收益的最大化 果，为企业进行供应链长期规划与策略布局提供必 要的依据。 汽车企业的供应链时发现，稳定的伙伴关系在短期 内有助予企业降低成本、改善生产能力以及强化市 收稿日期：2005一12—30