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中国实战营销培训第一品牌 1、功能的口号定位 2、直接诉求的口号定位 3、通过理念的方式 4、喜欢该品牌的理由 5、与消费者产生共鸣 6、俗语，歇后语 中国实战营销培训第一品牌 女儿红酒业原来口号 女儿红 男人品 改 埋藏十八年 只为这一天 中国中小企业超速营销第一品牌 东京尚管面料原来口号 起步就与世界同布 改 每一布都与世界同步 中国中小企业超速营销第一品牌 亿百度餐饮管理有限公司原口号 做小不做大 做精不做俗 改 健康烤肉 纸在百度 中国实战营销培训第一品牌 十一、竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能叫产品 一旦你不能聚焦在你的特长上或 没有特性，是最弱的品牌。如果 区隔不开，就是雷同或相似，雷同 或相似就会死亡。 中国实战营销培训第一品牌 竞争对手的四大策略 1、确认自己要在哪个领域成为品牌 2、找到同行业的主导品牌 3、分析竞争对手的优点与核心优势 4、分享有点背后的缺点给予代替 中国实战营销培训第一品牌 十二、角色定位 企业管理的成功之道 让专业的人做专业的事 中国实战营销培训第一品牌 2002年，珠三角有一个凉茶 凉茶的定位——去火 销售：药店和摆摊 后来，营销大师策划 将去火改成预防上火 新定位：怕上火喝王老吉 所以改了客户群的定位就等于改变就你的市场份额 中国实战营销培训第一品牌 脑白金最早出来的时候是什么产品？ 是保健品——针对亚健康人群 结果——面临流产 所以脑白金刚上市的时候是功能定位，又赶上 99年春节，所以当时的史玉柱呢，他有个策划 团队就以送礼就送脑白金为主要诉求，进行传 播，这次大胆的尝试带来销量比平时翻了五倍 所以脑白金立刻从保健品的定位开始淡化，开 始聚焦、强调他新定位（礼品）并给他一个很 好的口号叫做“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，用这样的口号来辅助。 中国实战营销培训第一品牌 到01年的时候，他的口号开始改变了 孝敬爸妈脑白金 他为什么要改？ 两三年来，总结发现，大多数都是儿女送给父 母或者是晚辈送给长辈 所以他在次聚焦客户群。 在脑白金的基础上推出一个 送长辈的战略——整合五粮液集团——五种粮食六味补品 中国实战营销培训第一品牌 静心送给妈，还需要理由吗 初元送给病人 血尔送给产后的女人 中国实战营销培训第一品牌 客户群定位核心关键 走两边 不走中间 两端是利润 中间是沼泽 中国实战营销培训第一品牌 三、价格定位 高价格等于高品质 低价格等于低品质 不买便宜 占便宜 中国实战营销培训第一品牌 　　 1.附加值定价 　　2.差异化定价 　　3.化整为零定价 　　4.高开低走定价 　　5.特价定价 　　6.捆绑定价 定价系统的六策略 中国实战营销培训第一品牌 四、包装定位 　　 1、 一秒钟法则 　　2、 主题法则 　　3、 色彩法则 　　4、 附加值法则 　　5、 功能法则 中国实战营销培训第一品牌 外国：吃披萨饼 陷在外 中国：吃水饺 陷在里 中国实战营销培训第一品牌 真正的营销不是在卖产品 是在卖感觉 包装是可以让别人 快速有感觉的 中国实战营销培训第一品牌 一秒钟法则 根据统计，在移动中的消费者的时候，能停留在包装的有 效时间只有一秒钟。静止中的消费者最多只有三秒，因此 包装设计，一定要一目了然，你是谁？做什么的？ 中国实战营销培训第一品牌 例如，可口可乐含有丰富的碳酸，然后 在包装中可以看得出来。然后很多气泡 组成的图案，一下让人感觉他是碳酸饮料。 统一冰红茶。瓶上的冰块和茶叶，一下子 就让你会感到，很爽很解渴。 中国实战营销培训第一品牌 主题法则 LG手机 主题：巧克力 中国实战营销培训第一品牌 色彩法则 40万起家，五年的时间15亿营业额 他推出水晶之恋的时候，就通过包 装来做营销策划： 红色代表：真得好想你；紫色，有你真 精彩；黄色，好想跟你说声对不起；透 明，真得不能没有你；分红，爱你一生 都不变； 中国实战营销培训第一品牌 白箭代表：运动和健康 绿箭代表：自然和清新 黄箭代表：好心情 蓝色益达：无糖 中国实战营销培训第一品牌 附加值法则 利用超值赠品刺激顾客采取行动 中国实战营销培训第一品牌 功能法则 中国实战营销培训第一品牌 五、渠道定位 产