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证券代码：300347 证券简称：泰格医药 杭州泰格医药科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ） 参与单位名称及人员姓名 交银施罗德—盖婷婷、曹文俊、史伟； 首创证券—黄彬 时间 2013年4月23日 地点 杭州泰格会议室 上市公司接待人员姓名 黄刚 投资者关系活动主要内容 问：公司战略布局情况 答：从财务角度看，临床研究业务利润率从高到低排列分别是国际多中心临床试验进口 注册临床试验、IV期临床或非干预性研究国内制药企业注册临床试验，外资类业务中以国际多中心利润水平相对较高。但是要从跨国药企直接承接国际多中心的亚太区分包业务，必须具备相应的服务网络和服务质量，因此，公司近两年开始着手布局亚太，积极建设亚太区服务网络，争取成为亚太区领先CRO，进一步提高利润水平和服务质量； 另外，尽管IV期临床业务毛利率相对不高，但是病例多规模大，会产生规模效益，公司也会尽可能多的承接进口药的IV期临床业务。 在服务项目上，大力发展离岸外包数据管理和统计、SMO 中心和实验室，服务模式上，与优质客户的合作升级，构建战略伙伴和同盟关系，争取成为优先供应商，不断提高合同金额。这些都是公司针对当前市场竞争环境做出的重要战略选择。 问：2013年及以后人员增长相关情况 答： 收入的情况、人员增长情况、订单情况均符合预期目标，没有出现超增长的情况； 2012年，公司员工人数由2011年末的566人增至2012年末的692人，增幅为22.26%，为达成2013年度预算，2013年人员预计增长30%左右。作为服务类企业，人工成本是公司主要成本之一，近三年人工成本占公司主营业务成本比重在40%左右。 在薪酬管理方面，公司不断优化职工薪酬结构，合理控制职工薪酬增长，2012年职工薪酬7,537万元，同比上年增长40%，而管理费用中职工薪酬与上年相比只增长23 %，低于业务人员薪酬增长水平。同时，2012年人均薪酬较上年增长行业内人员存在离职率较高的现象，然而公司通过顺应业务拓展的需要，适时调整提高员工薪酬、奖励和福利水平，有效控制和降低了人员流失可能给公司带来的经营风险。%，其中总监级别及以上管理人员的离职率为零，保持了高级专业人才的稳定，保证了公司临床研究项目的操作延续性和服务稳定性，保证了客户新药研发的进度全国医药技术市场协会的调查测算，2010年临床试验CRO市场规模56亿元，预计年均复合增长率25%，2013年国内临床试验CRO市场预计增长至114亿元。对应的临床试验医院管理服务由于服务模式相对简单，毛利率 附件清单 （如有） 无 日期 2013年4月23日 杭州泰格医药科技股份有限公司 二〇一三年四月二十三日 Tigermed – Powering The Healthcare Product Development In China ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….… ………………………………………………………………………………………………………………………...