采购联盟及利益分配问题研究.pdf

摘 要 摘 要 20世纪80年代以来，在科技进步的带动下，经济全球化的进程逐渐加速， 企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链之间的竞争。面临市场全球 化竞争的强大压力，企业单纯依靠自身的力量显得“势单力薄”，因而将目光 转向企业外部，试图通过联盟的方式，借助联盟伙伴的力量增强自身竞争力。 在商业利益的驱动下，采购联盟就是供应链上企业之间合作的一个重要体现， 即使是有竞争关系的企业之间也可以利用采购联盟来实现规模采购效应，在 降低采购成本等各方面实现合作。 采购联盟目前还处于起步阶段，很多问题有待研究。本文以采购联盟为 研究对象，内容主要包括以下几个方面： 首先，在总结前人研究成果的基础上，从战略联盟的角度深入分析后得 出本文对采购联盟的定义，对采购联盟的三种组织形式和对应的三种结构进 行了探讨，并从目标、资源、环境、反馈四个方面解释了采购联盟形成的战 略意义。 其次，以采购联盟为研究基础，探讨了一个制造商和n个同质零售商之 间的供销合作问题，从横向合作和纵向合作两方面共分为四种情况建立了基 于采购联盟的系统优化模型，笄比较分析了四种不同情况下的系统利润，得 出相应的结论。 然后，在分析了采购联盟系统利益分配的主体、客体、原则和方法后， 采用原有的夏普利值法对系统利益进行分配。采购联盟的战略合作关系是整 条供应链成败的关键，而采购联盟形成的系统利润的分配是否平等、公平、 合理又是这种战略合作关系的关键。采购联盟系统中的各个企业之问愿意合 作，是为了获取更多的利益。只有树立了正确的利益分配指导思想和分配原 则，找到切实可行的分配方法，才能使合作利益得到公平、合理地分配，使 每个参与企业所获得的份额与其预期收益一致。 andItsProfit Studieson Consortium Distribution Purchasing 最后，考虑到在形成采购联盟供需系统的过程及实际运作中，对于每个 成员企业而言，不管是零售商还是制造商都存在风险这一因素，从而对夏普 利值分配方法做了改进。通过计算风险因子系数，对夏普利值法中的权重进 行修正，调整了收益分配。 关键词：采购联盟；系统优化；利益分配 Abstract Sincethe20th ofscienceand century,inspiredbydevelopment technology, the ofeconomic was andbecamethe。 process globalizationgraduallyaccelerating mainstreaminthisworld．Insuch conditions，the competitionamongenterprises has evolvedintoa betweenchains．The gradually competitionsupply enterprises havean senseof consortiumisareal increasingcorporation．Purchasingexample is of and thetrendinthefuture．Thetheoreticalresearch corporationbecoming intheinitial relatively