汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 10 4价格的基本策略.pptVIP

10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.1 新产品定价策略 10.4.2 地理定价策略 10.4.3 折扣定价策略 10.4.4 心理定价策略 10.4.5 产品组合定价策略 小结 作业 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.1 新产品定价策略 撇脂定价策略 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。 渗透定价策略 是指企业对其新产品制定相对较低的价格，以吸引大量顾客，提高市场占有率。它是一种低价策略。 合理定价 合理定价，也称满意定价。是指介于撇脂定价和渗透定价之间的新产品定价，特点是价格适中，易于被普遍接受。 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.2 地理定价策略 地理定价，是指根据买卖双方地理位置的差异，考虑买卖双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用的一种定价策略。 原产地定价 目的地交货定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费津贴定价 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.3 折扣定价策略 折扣定价是指对汽车产品的基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 推广折扣 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.4 心理定价策略 是一种根据消费者心理要求所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销售量 。 整数定价 尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 10.4 汽车产品定价的基本策略 10.4.5 产品组合定价策略 产品组合定价策略的着眼点在于制定一组使整个产品组合利润最大化的价格。 产品线定价--是指根据产品线内各项目之间在质量、性能、顾客认知、需求强度等方面的不同，参考竞争对手的产品与价格，确定各个产品项目之间的价格差距，以使不同的产品项目形成不同的市场形象，吸引不同的顾客群，扩大产品销售，争取实现更多的利润。 选择特色定价--选择特色定价是指企业在提供主要产品时，还提供各种可选择产品或具有特色的产品。 附属产品定价--大多数企业采用这种策略时，将主要产品定价较低，而附属产品定价较高。 * 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 * 电子制作 齐向阳 * * *