图书行业网络营销推广方案2013最新.docVIP

图书行业络营销推广方案 图书行业现如今已经逐渐向网络营销方向发展，传统的书店局限性更加明显，人们更愿意花更少的时间和金钱，到网络寻找一本可宜的书。由于图书产品诞生历史悠久，不是现代经济的产物，故而受到一些传统思维模式的禁锢，使其营销模式受到局限。再加上图书产品的利润相对有限，致使出版社和发行商为其市场营销活动投入的精力和财力也同样有限。 某新闻网“2013年7月9号消息，传统图书店正在不断退出历史舞台，并且将逐渐被图书电商企业所取代，究其原因，是因为时代的发展。现在都市人压力加大，生活节奏越来越快，很少人有专门的时间跑到书店看书。如何转变自己生存方式，成为传统书店需要研究的主题。” 图书营销更需要突破传统营销局限 随着图书出版方式的变革，图书市场的竞争日趋激烈。如果不能突破图书的传统营销模式，找到一种顺应时代发展又适合图书产品的营销之路，那么图书市场终将走到历史的尽头。 互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。网络营销使图书营销的信息传播速度更快、范围更广、效果更强。尤其适合图书小投入大收益的营销需求。在突破传统图书营销模式创造商机的基础上，真正的做到网络传播效果最大化，我们还需要注意两个关键点。下面结合中麒推广策划执行的图书营销案例——《计较是贫穷的开始》，为大家谈一谈这几个关键点： 无论是图书还是其它商品，要达到真正网络传播效果最大化，则必须通过制造网民关注，吸引眼球为出发点。图书的热点关注信息主要来源于以下几个方面： 作者的人格魅力 《计较是贫穷的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史”进行主人公包装，使其人格魅力得到升华，通过网络平台的高密度传播，引起网友的广泛关注与口碑传播，继而使作者的新书《计较是贫穷的开始》的关注度不断攀高。 书中的经典语句 通过对《计较是贫穷的开始》书中经典语句的提炼、传播，使之引起读者的兴趣，使消费者产生购买动机。 书籍名人撰文和推荐 《计较是贫穷的开始》这本书由名人唐骏和余世维联袂推荐，并由台湾作家萧士美撰文，向消费者传播此信息，借助名人效应，增加书籍的美誉度和影响力。 互联网是对比选择平台，图书营销需要专攻消费者情感需求与其达成共识 书籍是人类精神文明的结晶，它是最适合进行情感营销的商品。通过书籍的文化、教育魅力针对消费者的情感需求制定营销策略，和消费者的情感需求达成共识，从而达到精准营销的目的。 《计较是贫穷的开始》这一本书，通过对其作者兼主人公的包装推广——从“出租车司机”到“出租车皇帝”的完美转变之后，引起和作者一样有着渴望成功的情感需求的目标消费者的高度关注和强烈心灵共鸣。从而使他们产生购买动机并急欲实施购买行为。 经过一阶段的网络宣传推广之后，《计较是贫穷的开始》这本书在当当网上一跃成为排名第六的畅销书，成为当时图书营销的经典案例之一。网络营销使图书营销不再漫无目标、老气横秋，网络营销是网络时代较为适合图书产品的营销方式。 利用网络营销推广图书有着这样几个优点：第一，传播范围广，不受地域限制。第二，跨时空，不仅没有地点限制也没有时间限制，网络上任何时间、任何地点都能看到宣传信息。第三，及（即）时性，有关于图书的任何新的信息都能在最短时间铺于网络。第四，互动性。网络营销的超强互动性是任何营销媒介都难以比拟的。中麒推广在对图书《计较是贫穷的开始》进行一系列的推广后发现，图书的推广计划与执行同样重要。 以策划为前提 刘禹含认为，没有详细的策划来指引方向，就不能进行有目的性的执行。策划不完善导致的执行混乱，是网络营销不成功的主因。做好成功的图书营销，必须有完善的策划作为前提。 在做《计较是贫穷的开始》的网络营销策划时，要想到这本书的读者是谁？促使他们买书的理由是什么？应该用什么方法找到这些人？我们首先从传统图书营销的弊端开始考虑，结合网络营销的新媒体优势进行分析。中国图书行业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传“摸不清”读者，读者看宣传是“云里雾里”。图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也十分传统，落后于当代资讯社会、信息社会。网络营销策划公司对当代社会的动态有及时的了解，对网民心理的任何变动都能在第一时间发现。 中麒根据图书《计较是贫穷的开始》的内容，分析出此书针对的人群，并深入了解此类人群的生活现状、工作和思想。根据对潜在消费者的了解，找出他们购买此书的理由，总结出该书能够吸引购买的点，并利用社交媒体，寻找到他们的圈子。 将执行做得人性化 网络营销推崇的是符合网民心理，更加人性化。为图书做推广，目前最好的办法是分享读后感。因此，必须要深入了解书的内容才能去执行。读后感的内容要简洁精练，体现出该书给读者带来的精神上的提升，为读者未来的工作和学习