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新品类商业发展计划策略思考框架 商业发展计划包含四大板块： 指导全局的公司发展战略 长远竞争的营销平台构建 系统执行的营销发展计划 风险可控的损益经营管理 第一部分：公司发展战略 公司发展的宗旨及目标 公司业务范畴 企业的使命与宗旨 企业战略目标 公司定位及背书 公司定位 企业的品牌故事 公司发展的阶段与策略 初建期的战略 成长期的战略 成熟期的战略 调整期的战略 公司投资与管理 董事会及股权构成 增融资的解决方案 经营团队 外部支持 第二部分：营销策略平台（核心竞争力平台打造） 1、产业的发展机会及目标 商业机会： 产业业的现状与发展趋势 产业的市场机会 战略目标 产业的行业竞争本质 产业的战略目标 2、产品品牌定位与产品策略 品牌定位： 目标群体 价值区隔 价值理念 价值利益 价值属性 价值诉求 品牌定位 产品策略： 产品生产环境（包括资源材料、生产能力、机器设备） 产品功能开发 产品的包装 产品的物流 产品的认证与质检 产品的定价 3、渠道策略与CRM体系 市场后起者的渠道策略： 渠道布局 渠道合作模式 经销合作模式 独立办事处模式 合作+独立模式 会员店及旗舰店的成长模式 互联网分销组合 CRM体系： 会员制： 会员制的录入（官网、经销点、会员店如何建立整合兼独立的会员制） 会员制的内容 积分体系 会员活跃率及捆绑 合作资源（不限于媒体） 售后服务 第三部分：营销执行计划 准备期： 营销任务及目标 品牌分阶段核心策略 销售计划： 销售目标 销售区域 销售政策 销售方式 售后服务 销售队伍 销售记录及统计 传播计划 品牌 产品 渠道 广告与推广 CRM管理 企业实力 政策支持 营销队伍 费用计划 2、上市期： 营销任务及目标 品牌分阶段核心策略 销售计划： 销售目标 销售区域 销售政策 销售方式 售后服务 销售队伍 销售记录及统计 传播计划 品牌 产品 渠道 广告与推广 CRM管理 企业实力 政策支持 营销队伍 费用计划 3、深化期： 营销任务及目标 品牌分阶段核心策略 销售计划： 销售目标 销售区域 销售政策 销售方式 售后服务 销售队伍 销售记录及统计 传播计划 品牌 产品 渠道 广告与推广 CRM管理 企业实力 政策支持 营销队伍 费用计划 第四部分：损益经营管理 经营目标预测与利润分析 风险预估: