山东省医药工业名牌战略研究.pdfVIP

Is噼 第7卷专辑 中国管理科学 v。1．7。sp商ll 1999年11月 ChineseJoamalofManagementScience Now．mlm-．．1蛳 L 山东省医药工业名牌战略研究 王兴元 邱华君 (山东工业大学管理科学研究所，济南250001) 摘要：本文首先论述了有关名牌的一些同题。如名牌的内涵定义、重要性及名牌战略。然后．论 文从十个不同方面分析了医药行业名脖的特征，并且详细说明丁如何评价名牌。 在对山东省医药行业和企业调查的基础上．本文研究丁目前的形势并指出了创造名牌中应注 意的同题。通过运用层次结构模型．对山东省医药行业名牌战略提出了详细的规划。 关键词：医药工业；名牌战略 1医药行业名牌产品特征分析 1．1名牌评价 依据国际惯例，同时叉结合中国的国情，为了指标定量化，现提出以下评价指标体系。 1．2医药名牌产品特征分析 根据所提出的名牌评价指标体系。以及国际评价标准，名牌产品应当具有较高的技术含 量、高知名度、高市场占有率、商品质、高信誉度、高利润、高商标价值，顾客满意度高且具有经 济规模等一系列特征。 1．2．1较高的技术含量 对于医药类产品来说。高技术含量是名牌产品的重要特征之一。 1．2，2高知名度 高知名度为企业抢占市场，争夺顾客带来有利条件。特别是对于医药丽言，由于药品的知 名度大，消费者心中留下较深的印象，因而在治愈某一病症时，消费者会自然而然的想起心中 的名牌药品，并对其疗效深信不疑。 I．2．3高品质 名牌是高品质的象征，消费者在进行选购时。选择名牌产品的重要原因是对名牌品质的信 赖。“三九”胃泰、“西瓜霜润喉片”、“康泰克”等知名度高药品之所以成为众人心目中的名牌， 其原因在于各药品的奇特疗效，正是药品本身的优良品质使产品设广泛宣传。 1．2．4高信誉度 基金项目：国家自然科学基金资助珥目 ．500． 中国管理科学 1999年 医药产品只有在经过患者服用后有明显效果才会产生高信誉度．才会使人们相互传扬产 生好评。没有好的质量就不会有人赞扬，更不用说信誉度了。我省的“新华”、“鲁抗”具有较高 c上将其作为我省医药行业的排头兵。 信誉度，被调查者有90％2 1．2．5高商标价值 在医药行业，依据96中国最有价值品牌评价，首位的是三九集团，价值36．24亿元，其次 。 为华北制药集团，价值22．56亿元，山东新华医药集团以9．51亿元居全国第三。“新华”已独 树一帜．挤进全国排名前列。从中更可看出较高商标价值是名牌不可或缺的一个重要特征。 1．2．6高文化含量 名牌都具有一定的文化特性，是企业文化的体现，从名牌产品中就可以看出企业文化品位 的高低。西安杨森在销售队伍中创造了“鹰文化”并举办雄鹰培训团。在公司发展关键时期， 以红军精神作为企业文化支柱，进行爱国主义教育，在三资企业中独此一家。 1．2．7高市场占有率 专辑 企业管理 501 名牌产品由于其高知名度等优势在消费者心中作为首选商品，在市场上具有较大竞争力， 而且在获取资源、政策支持、经营规模等方面优于其他产品．使其占有较大市场份额。 1．2．8高用户满意度 医药行业只有“用户需求为目标，才能开发出有大市场的药品，只有注重用户使用后的疗 效，才能不断进行药品。用户是企业的上帝，不满足用户就意昧着将企业推向失败。 1．2，9高扩散性 由于人们对名牌的