市场调查与预测 教学课件 作者 林红菱 9判断分析法.pptVIP

广东工业大学 学习目标与要求 一、集体经验判断法 举例：询问女士的年龄 某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元） 一、集体经验判断法 举例：询问女士的年龄 某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元 二、德尔菲法 二、德尔菲法 三、市场调研预测法 举例：询问女士的年龄 举例：询问女士的年龄 三、市场调研预测法 三、市场调研预测法 举例：询问女士的年龄 某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率 举例：询问女士的年龄 第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则： X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝ 11÷100＝0.11 举例：询问女士的年龄 第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量 ＝ 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 ＝ 0.11×40 000 ＝ 4 400（台） X2城市需求量 ＝ 0.107×52 000 ＝ 5 564（台） X3城市需求量 ＝ 0.103×60 000 ＝ 6 180（台） X4城市需求量 ＝ 0.11×35 000 ＝ 3 850（台） 最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y＝4400＋5564＋6180＋3850＝19994（台） Click to edit company slogan . *Company Logo * L o g o 第九章 判断分析法 3 市场调研预测法 1 集体经验判断法 2 德尔菲法 市场调查与预测 2 第九章 判断分析法 学习内容 集体经 验判断 德尔 菲 市场调 研预测 …… 市场调查与预测 3 第九章 判断分析法 集体经验判断法的应用 德尔菲法的预测步骤 知 识 点 市场调研预测法的类型和应用 技能 点 市场调查与预测 4 第九章 判断分析法 综合意见法 主观概率法 以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均。 市场调查与预测 5 第九章 判断分析法 举例： 市场调查与预测 6 第九章 判断分析法 3 660 0.1 2 000 0.7 3 800 0.2 4 000 丙 3 920 0.2 3 000 0.6 4 000 0.2 4 600 乙 3 650 0.2 2 000 0.5 3 500 0.3 5 000 甲 概率 最低值 （万元） 概率 最可能值 （万元） 概率 最高值 （万元） 期望值 （万元） 估计值 销售 人员 综合意见法 主观概率法 以会议形式，综合业务人员、经营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进行处理。 市场调查与预测 7