市场营销实务 浙江省“十一五”重点教材建设项目 教学课件 作者 胡德华 市场营销实务.ppt

实施营销组织管理 2.市场营销实施过程和技能 3.市场营销控制：年度计划控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制与市场营销审计。 4.市场营销后勤保障 （1）市场营销后勤的提出 （2）市场营销后勤的工作要求 6.2.4 课堂活动内容与组织 活动内容 （1）以苏宁电器为例，上网了解其整体营销活动情况。 （2）分析其某一促销活动的实施情况。 （3）为其促销活动的实施提出控制建议。 活动组织： （1）事先对学生按照5-6人进行分组。 （2）教师提供苏宁电器的市场背景资料。 （3）课堂活动内容可与课后相结合。 （4）具有可上网的实训室。 实施营销组织管理 6.2.5 实例专栏与分析 6.2.6 职业能力训练 实训主题：营销活动控制 实训要求：通过实训，要求学生学会评估背景企业的营销实施情况，并能做出营销控制。 实训主要内容： （1）背景企业营销实施情况评估 （2）背景企业营销控制方案设计 （3）背景企业营销后勤保障方案设计 实训准备：学生先收集背景企业（学校所在地的一家大型超市）某一节假日促销活动的相关资料。 实训资料：上述调查收集资料。 实训操作步骤： 第一步：分析背景企业该促销活动实施的概况。 实施营销组织管理 第二步：评估背景企业某一节假日促销活动的绩效。 第三步：设计背景企业营销控制的方案。 第四步：提出背景企业营销后勤保障的建议。 实训成果：营销实施与控制报告。 主要概念 市场营销组织 市场营销实施 市场营销控制 市场营销后勤 项目7 撰写营销实务文书 撰写营销实务文书 知识目标 1．了解营销实务文书的基本要求和常见文书种类。 2．掌握业务洽谈文书的特点及写作要求。 3．掌握促销计划、促销活动策划方案的特点及写作要求。 4．掌握商务消息、公司介绍书、营销广告的特点及写作要求。 技能目标 1．能根据企业实际需要选择合适的营销实务文书。 2．能撰写业务洽谈文书、促销文书、营销传播文书。 预习思考 营销活动中涉及到哪些专业文书的撰写？主要可以分为哪几类？ 撰写营销实务文书 7.1 营销事务文书写作的要求与技巧 7.1.1 成果展示与分析 百事推出纯植物原料饮料瓶 用草和树皮制成 据英国《每日邮报》2011年3月15日报道，百事公司日前推出了其市场竞争的最新式武器—用草和树皮制成的纯植物原料饮料瓶。百事公司表示，他们将用这项低碳技术打败老对手可口可乐。 百事公司使用的新式饮料瓶是用草、松树皮、玉米壳以及其它原料制成的。这种饮料瓶看起来、摸起来以及对饮料的保存作用，与当前使用的塑料瓶完全相同。他们希望今后还能使用橘皮、燕麦皮、马铃薯以及其他食品废料，制作饮料瓶。 百事公司称，他们是世界上第一个使用纯植物原料制造氧化生物降解饮料瓶的公司。而可口可乐公司的饮料瓶只有30%的成分来源于植物，估计他们还需要数年时间，才能制造出全植物材料饮料瓶。 百事公司的技术可能会改变塑料包装业的行业标准。塑料之所以特别受人们青睐，因为其重量轻，防护性好，不影响食品味道。尽管塑料不能生物降解或者充当肥料，但它完全可以被回收利用。百事公司开发的新饮料瓶，具备传统塑料瓶的所有优点。而传统塑料瓶的原料来自化石燃料，成本较高。而使用植物原料，不仅可以降低成本，还能减少对环境的影响。 百事公司计划在2012年试生产数百个新式饮料瓶，一旦确定此项技术可以应用于大规模生产，他们的所有商品都将换上这种材料的新包装。 撰写营销实务文书 7.1.2 任务工作流程 第一步：明确写作目的 第二步：制定写作提纲 第三步：选取相关材料 第四步：进行文书撰写 7.1.3 基本知识和技能 1.营销实务文书写作的内涵 （1）营销实务文书的含义 （2）营销实务文书的主要种类 2.营销实务文书的特点：实用性、真实性、针对性、简洁性。 3.营销实务写作的一般技巧 7.1.4 课堂活动内容与组织 活动内容： （1）分析某一营销活动中涉及到的营销文书种类。 撰写营销实务文书 （2）运用营销文书的写作要求和写作技巧，对该营销活动中涉及到的营销文书进行讨论分析。 活动组织： （1）事先对学生按照5-6人进行分组。 （2）教师提供营销实务文书范例。 （3）教师对营销实务文书的要求和写作技巧进行详解。 （4）学生以小组为单位，对展示的营销实务文书进行分析讨论。 （5）点评、完善与交流各组总结的营销文书特点及写作要求。 7.1.5 实例专栏与分析 7.1.6 职业能力训练 实训主题：营销实务文书 实训要求：通过实训，要求学生学