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英语培训机构宣传策划全案 高级策划师：阿牛450522938 目 录 品牌策划 3 品牌故事基因 3 战略宣传目标 4 渠道梳理 5 家庭渠道 5 学校渠道 6 营销规划 6 营销节点规划 6 促销规划 7 推广活动 7 品牌策划 品牌故事基因 名正则言顺，在本英语培训机构宣传策划思路构思之前，先要明确我们的优势，我们到底通过何种市场定位进行宣传推广？市场目标群体到底该锁定何种目标消费人群，借此方能做到有的放矢去寻找我们的目标，结合目标消费群体的特征，以最符合目标消费群体的方式去设计各种宣传思路以及衡量宣传效果。 结合本人从事的诸多培训机构策划而言，目前英语培训机构遍地开花，很多机构没有提炼出自身的核心竞争力，因此在广告费用的方面往往就包围在竞争对手之中，甚至在为竞争对手做广告而不自知，品牌故事基因的提炼在这里就显得尤为重要。 根据我的研究，英语培训机构的卖点无非以下几种： 1、成绩导向：某某在入学前英语成绩往往在20多分，在这里学习后，英语成绩瞬间提高了50多分，现在能够达到80份的优秀线了，并且还有学生的名字、学号等信息进行宣传…… 2、国际导向：我们的教材用的是国际的通用教材，甚至是美国原装引进的教材，同时教学方式也是从美国引进的原汁原味的，连每个老师都有着留学美国、澳大利亚、英国等以英语为母语的一线国家…… 3、素质导向：我们提倡综合素质教育，在这里，学员不仅仅能快速提高英语听、说、读、写等基本能力，同时，还有心理素质、德育教育、智力开发、兴趣开发、人际开发等课程…… …… 根据我对任主要求的研读，本校最大的特点就是学员集中在3-6年级的学员，与本地的公立学校3年级开始学习英语是同步的，因此，我认为，本校的特色就是配合公立学校的教学进程，让本校的教学内容配合公立学校的教学进度，一公立学校所教授的基本英语知识为基础，结合学员千差万别的个性，制定为每位学员量身打造的英语学习计划，让学员不输在起跑线上。 根据上述分析论断，我总结了本校的宣传核心： 量身打造、课程同步、综合发展、赢在起点。 战略宣传目标 我们根据我们实际市场情况的发展方向以及我们自身所具备的资源优势以及核心竞争力，根据品牌战略目标理论，我们的发展目标必须经过如下阶段： 一、地区知名教育培训机构（第一年） 我们需要花费一年的时间来打造我们在地区知名教育培训机构的知名度，毕竟当地的学大、巨人、韦博等知名教育培训机构在市场不是一年两年了，由于其属于全国连锁型教育培训机构，公众信任度较高，加上其巨大的品牌影响覆盖率，在百姓心目当中已经成为了第一强势教育培训机构。 这一年，我们需要让市民最起码知道有我们这样一家培训机构，要让市民抱着试试看的心理走进我们学校。 这需要重点强调营销以及推广两方面的问题，这个问题在后文中将由专门的篇幅进行阐述。 二、客户感受最好的学校，没有之一（第二年） 客户进来了，买的是孩子的实力，最起码的表现就是成绩是否有提高等实际内容。我们关键就是要留住客户，让客户成为我们流动的广告媒体，这样就能节省大量的广告成本，降低客户投诉率，顾客忠诚度达到系数0.8以上。 这一年的重点工作就是充分最好内部管理、倡导服务营销、将服务这一主题放到各项工作的前头。 同时，最好内部人员架构的调整，将真正有能力的人才吸引进来，淘汰不符合学校发展理念、企业文化的人员；树立内部企业文化以及企业精神等一系列软性竞争力的核心，凝聚团队。 三、大举扩张之年（第三、第四、第五年） 在学校内部对于人才架构梳理清晰的基础上，就可以开展学校的扩张之路了，首先要做的就是深入当地下级地区，谋篇布局，科学规划。 我们采取从中心包围周边的策略进行稳定扩张，具体的扩张可通过加盟、连锁以及自营门店等形式进行，扩张过程中一定要对竞争对手做深入的研究与调查，抓住竞争对手的软肋，在其尚未布局谋篇的地域树立高端强势品牌形象。 四、资本运作之年（第五、六年） 有了量变才有质变，在我们的加盟学校、网校、自营学校建立起来后，我们具有充分的规模优势，盈利能力自然不可小看，我们通过我们网点数量的完备以及深厚的渠道资源、学生资源、学校资源进行资本运作、资本融资，引进风险投资基金，为我们进一步发展奠定强健的资本基础。 五、品牌强化之年（第七年） 这一年，不断强化自身的品牌形象，变以往的宣传我们学校具体的产品、教学内容不同，我们在今后一直强化自身的品牌形象，包括承担社会责任以及投身社会公益事业等，在市民心中树立起强势的品牌形象。 强化应与周边地市分校整合资源，不再通过单一的活动模式去宣传营销推广，而应该整个每个分校的不同资源，充分发挥各分校的优势资源，形成组合拳套路，重拳出击，赢得社会市民的尊重与支持。 渠道梳理 家庭渠道 一、受广告影响的家庭 拥有孩子的家庭都会为孩子的前途着想，由于自身公务缠